傍晚,燕京饭店某小包间,李树和郝处长身着很正式的西装,准备迎接港商庄友华的到来。
为了这次三人迎接小宴会,李树又借了好友佟磊的进口西装,佟磊说这套衣服他几乎没怎么穿过,想要送给李树,被李树婉拒了,他说下不为例,他自己会去买一套,这是对佟磊有纪念意义的西装,不能夺人所爱。
港商庄友华,一直说要见一面ZXZH-666的主创者李树,可他在港澳和国外两头跑,加上要到燕京需要很多繁琐的手续,所以自从上次港星来开演唱会,有过一面之缘之后,两人之间只能通过外事部门传口信的方式来交流。
就算是现在这顿饭,其实也很仓促,本来高副部长是要来的,不过庄友华行事低调,他说不用这么多大领导来,权衡之后,部里也只安排了善于外事接待的郝处长和李树一起去。
庄友华一出现,便表达了自己晚到的歉意,郝处长一番场面话便化解了尴尬。
庄友华的普通话说得不错,虽带着港味,不过已经很不错,比港星们要强不少,应该是进行过专业学习,郝处长和李树可以无障碍的和他交流。
庄友华盛赞了ZXZH-666型数控机床的性能,他去过日本和德国了解过,这种机床在那边的售价不低,假设没有限制,进口到华夏的话,价格将会很高。
李树说这种初级数控机床,在这些发达国家之间卖的很便宜,来到发展中国家的话,价格翻三倍都不止,这种在发达国家已经很成熟的技术,他们把其盖上神秘的面纱,来发展中国家割一波韭菜。
庄友华一听这个,深表赞同,直言不讳的表达了对发达国家厂家的鄙视,可又无可奈何,人家掌握了技术,前期投入不少人力物力,怎么可能会把劳动果实让给别人。
庄友华又顺势问道:“李先生,如果未来这台机床量产,你将会给它定价多少?”
李树脱口而出道:“我计算过成本,大概在一万八千元左右,我准备定价两万六千元左右,毛利率控制在百分之三十。”
“百分之三十的毛利率?这么低?研发技术成本没算在里面?据我所知,国外产商的毛利率都超过百分之五十,这个产品面向的客户是什么?”庄友华瞪大眼睛说着,就连普通话也说得走样了。
商人逐利,庄友华也不例外,他直言这样的定价,才百分之三十的毛利率,赚的太少,而且前期投入这么大要卖多少台才能回本。
李树轻松一笑,说道:“我们背靠国内军工企业,有稳定的销路,而且未来民间铺开的话,各行各业肯定会争着采购,口碑一旦建立,品牌占据了先发优势,国内不愁销路,利国利民的同时,我们也能用低价抢占国际市场,逆势打他们一个措手不及。”
郝处长也顺势帮着李树说话,说现在部里支持ZXZH-666的低价策略,李树是公职人员他并不需要什么技术专利费,他所作的一切都是无偿奉献出来的。
庄友华不禁对李树肃然起敬,他说研发人员梦寐以求的事情就是靠“靠一招鲜吃遍天”,李树却反其道行之,这么划时代的精密数控机床的专利,李树竟然无偿奉献,相当于放弃了让人生实现财富自由的机会。
听到歌颂的声音,李树不以为然的摆摆手道:“曾经归国建设祖国的科学家,顶五个师的钱老,两弹一星的功勋们,哪个不是能靠自己头脑里的科学技术能锦衣玉食?可他们几乎都对祖国无偿奉献,我算不了什么。”
庄友华被李树渲染出来的爱国情绪所感动,他说他一定会鼎立支持国内的建设和发展,不求什么逐利,只求能做奉贤。