第一百二十四章：饥饿营销

果知美水果超市五店同开第五天，一切运行都在预计的轨道之中，即便是水果的价格恢复到正常之后，每日的销售场景也都是异常的火爆。

特别是林毅和赵灵儿坐镇的向阳街总店，每天购进的水果七八个小时便会售罄一空。

“老板，咱们店的生意这么好，要不明天咱们进货的时候就多进一些呗！”刘欣是三位销售之一，在对三个店员进行了一番观察之后，也是林毅重点的培养对象，毕竟，他和赵灵儿不可能每天都守在这里。

“刘欣，你知道人们对什么东西最在意吗？”

林毅的话顿时让刘欣一愣，她想了想，“越是珍贵的东西，越会让人去在意。”

“那什么又是珍贵的东西呢？”林毅继续追问道。

“珍贵的东西可以是他本身具有一定的价值，也可以是对某些人具有特定的意义，对，应该就是这样的！”

“那你认为我们的水果为什么会有这么好的销售情况呢？”

“嘻嘻，那还用问吗，当然是因为我们水果店的水果好吃啊，而且别的地方根本就买不到。”刘欣笑着答道。

林毅满意的点了点头，“所以啊，对于很多人来说，让他们在意的东西，一方面是因为这件东西本身就具备一定的价值，或者对他们自身有一定的意义，就如同我们店的山楂因为可以促进血液循环，而且可以减轻女人月事的痛感，现在简直已经可以称之为妇女之友了，而我们的苹果因为促进消化又被吃货所认可，我们的梨子有清肺解咳的功效，这就是我们镇店三宝的优势所在，但你想，如果我们的镇店三宝变得满大街都是，顾客想什么时候买，就什么时候能买到，那我们的销售还会这么火爆，我们水果的价格还能够高于其他水果的价格吗？”

“应该就不能了吧！”刘欣摇了摇头，继续听着林毅道来。

在她的眼里，林毅可就像是被贡在神坛上的牌位一样，他对林毅的言行发自内心表示尊敬和肯定。

“在现代营销方式中，有一种叫做饥饿营销。”

“饥饿营销？”

“没错，人在饿了的时候，会对食物充满了欲望，其实，我们现在在做的也算是饥饿营销的一种方式，我们的水果就是营销手段中的食物，而那些购买水果的顾客则是营销对象中的食客，你想一想，他们吃到了我们的果子，并且对我们的果子做出了肯定，甚至产生了依恋的情绪，但这个时候，我们的果子却表现出供应不足的态势，那些顾客会怎么做？”

“他们一定会加大购买力，这样就可以刺激我们的销售量！”

“嗯！”对于刘欣的表现，林毅非常满意，小丫头虽然没有读过什么书，但贵在一个冰雪聪明，许多问题都是一点就透。

“老板，我现在终于知道你为什么不多进货了？物以稀为贵，如果我们每日的水果储备量完全可以满足或者超过市场的需求量，那么时间一长，那些顾客就不会感觉到我们水果的珍贵了，对吗？”

“没错！所以人们才常常说，得不到的东西才是最珍贵的！”

“那你是说一旦得到了，就不需要珍惜了对吗？”赵灵儿在一旁津津有味的听着林毅给刘欣上课，可这课刚刚上完，林毅就给来了一个这样的总结语，顿时，赵灵儿有些愠脑的声音变在林毅的耳畔传来。

“嘿嘿！”

林毅这才猛然意识到自己说错了话，现在自己刚刚和支书大人更进一层，或许用不了多久就可以把支书大人拿下了，但这话一说出去马上味道就变了样子，怕是自己以后要得到就难了。

“我只是在说这个经商之道，至于人与人之间嘛，则恰恰想法，只有得到了才会更加去珍惜！”

“切，油嘴滑舌！”