加盟金一百多万，内含生产设备，与一年份原料。

毕竟有人带领，可以提高成功机率。

她很认真的上课，学习店铺相关课程，了解能得到哪些产品技术支持，也学习如何煮茶与泡出好喝的饮品，进一步学习研发新饮品。

她觉得，与其自己去找客源，不如去跟已经有顾客大排长龙的饮料店竞争。

总有顾客不耐排队等候，也有经过的顾客看到人潮，会过来试买，她选的地点，附近已经有三家知名泡沫红茶店。

李欢租了一个店面，也是看上这里，就在国高中校园的后面。

赶在开学前一个月，她的泡沫红茶店开张了。

她请了三名员工，分时段来店工作。

她每天都是最早到，最晚走，又累又充实。

李欢的红茶店，的确拉走一部分附近饮料店的顾客，而且顾客来买一次，大多会再来，所以每天都有不错的业绩。

到了第二个礼拜，来店顾客，已经需要排队等候了。

这天，李欢正为顾客调制奶茶。

一个三十多岁的女人，原来想去李欢附近的饮料店购买，停好车，发现排队的人太多，便晃到李欢这一家。

＂无糖珍奶。不要热，不要冰。＂

这女顾客觉得，饮料杯都是塑料，装高温热饮，恐怕有毒，但她又不喝冰饮。

二十岁的店员小娟问：＂室温吗？＂

她点点头。

小娟将调好的奶茶交给女顾客，收了钱。

女顾客一摸饮料杯，惊道：＂你这是冰的啊？＂

小娟说：＂刚刚问你是不是室温？你说对啊。＂

李欢全程看在眼里。

女顾客不悦：＂我刚已经说不要冰了。＂

小娟觉得这个顾客不讲道理：＂这就是室温啊。这是常识。＂

李欢暗道：＂糟糕。＂

女顾客一听来气，觉得小娟骂她没常识，扯着大嗓门。

＂你骂谁啊？卖个饮料嘴巴这么坏，你不说清楚，我怎么知道啊，我觉得室温就不该是冰的啊。＂

店里的各种饮料调制，都有规定与名称，小娟做的室温饮料，对女顾客来说，却是冰的。

后面排队等饮料的顾客，静静看着。

小娟还想辩解，李欢让另一个员工，补上自己的位置，赶紧温声向女顾客道歉：＂不好意思。你是不是要温珍奶？＂

女顾客还在盛怒中，看了李欢一眼。

店里包括李欢，总共三个女孩，看来年纪都差不多，她猜测，全都是员工。

小娟脸色比她还难看，另一个，一脸不知所措，只有李欢和颜悦色，看来像是愿意重新调给她。

她对李欢点点头。

钱都给了，她也希望能得一杯顺心的饮料来喝。

李欢浅浅一笑：＂我也喜欢喝温珍奶，只加奶精，不加糖，甜度刚刚好。＂

她边说边调制：＂下次你可以试试温的无糖布丁鲜奶茶，甜度也是差不多，很香很好喝喔。＂

她动作熟练，谈笑间，饮料已经做好，递给女顾客：＂你的饮料好啰。只是误会，希望你不要介意。＂

女顾客面对她的微笑和温和态度，气消了一半。

她还要上班，不再说话，提了饮料离开。

下班前，李欢私下找来小娟说话：＂［这是常识］这句话，听起来是蛮伤人的喔。＂

小娟红了眼眶：＂我也不是要骂她，是她连要买什么，都说不清楚。＂

李欢安慰她：＂我没有怪你的意思。但是我们做生意，总是谦让一点比较好。＂

她瞥了隔壁一眼：＂你想想，我们附近就有三家饮料店，大家做出来的，其实都差不多，人家为什么要来跟我们买？＂

＂顾客不是卖饮料的，不见得熟悉我们的说法。说不定，她是附近的大学教授呢。如果她拿她的专业跟你说，这是常识，你会不会生气呢？大家互相尊重，和气生财。＂

小娟点点头。

李欢轻轻拍拍她：＂站了一整天，辛苦了。下班吧。＂

之后李欢要求员工记取教训。

＂再怎么匆忙，客人点的饮料，一定要再三确认。我们有义务详细告诉顾客，各种饮料的区别。如果做错了，赶紧换给他，不要跟他争吵，让其他客人看笑话，还耽误进度。＂

她知道员工怕处罚：＂做错饮料的人，就罚她……＂

众人认真听着。

＂罚她把那杯饮料喝光。一滴不剩。＂

大家都松了一口气，觉得李欢这个老板挺好的，也都认真为她工作。

扣掉员工薪水，租金与水电杂支，第一个月，就有十几万的进帐。

第二个月，李欢让员工接外送订单，增加了四成的收益，也让她更有信心。

开学后无法长驻店里，但每天都会买吃的，来慰问员工，彼此之间相处，气氛融洽。

李欢知道，每年都有人加盟泡沫红茶店。

她预计，十年后市场应该会饱和，自己也赚得差不多了，到时候就收。