念国默默的听着说“马老板原来和他这么熟，还有这样一段过节。”

老马撇撇嘴说“熟？我宁可不要和他熟，他就是只养不熟的白眼狼。董老弟，具体的事我不清楚，但是我相信，他肯定是坑了你。我想问你，他平常给你做的材料价格是多少？如果你方便说的话，说给我听听。”

念国把每种材料价格都报了一遍，老马冷笑的说道“我猜的没错，他做的基价，都高出市场百分之一二十了，你们做的价格已经是木材批发商的对小宗客户的零售价了，所以他自己已经赚了一笔。董兄弟，我呢，这里的材料不会比他的差到哪里去，有几种材料可能比他好，比如松木，但是有些材料可能未必比他好，但是也不会太差，如果你要是买，我可以给你一个不错的价格，按照我们供应大厂的基材价格。这些以后你做久了，价格都会知道，我没有必要瞒着你。”

念国没想到老马这样说，心底一阵高兴，但是还是忍住喜悦，对老马说“马老板，如果这样，我想就太好了。我也交个底，如意呢，现在虽然小，但是以前所有国宾的产品都是我设计生产的，我对自己有信心，肯定会做的更好。不过我们刚开始，资金上也不是很赋予，我不知道你们这里材料怎么结算的？”

老马弹了弹烟灰说“这样，我们签个合同，先做一批压一批，第二次送货结上一批的款项，不管多少，但是最晚上一批次的要二个月内要结清，否则你进材料后，几个月不进，我钱要一直压在哪里。等以后了，我们可以再商量个结款方式，毕竟大家都不熟悉。”

念国一听，这个方式已经算是很不错了，伸出手，老马一看也笑着伸出，念国笑着说“谢谢马老板的支持，我相信，以后我们会合作的很愉快的，我说一句，先做人，后做事，以后久了大家熟悉后，我相信我也不会让马老板失望的。”

老马也笑着说“好，董厂长说的好，那我们就这样定了，你明天就可以过来签合同，我会把价格，种类，木材等级都标注好，除非价格发生很大变化，否则一年内，供给你的价格不变。”

天明一看还是大哥厉害，把本来都谈崩的事情，又给顺回来了，其实这不是靠念国，而是正好老马和翟国庆之间有一段很不愉快的故事罢了。

坐在车里，念国望着车窗外，几天可以说收获很不错，虽然疲倦了一天，但是在最后面还是拿下一个不错的供应商。厂房和供应商都解决了，现在剩下来的就是销售点了，这个也是重中之重，看来是要到那个两个商场去碰碰运气，首先还是去红山综合商场吧，如果有个窗口，那可就是太好了。

辛苦了一天，回到家念国把这个好消息告诉了美娟和众人，大家都很高兴，最起码很多事情都有了不错的开头，而等到了夜晚，念国才有时间好好回想老马说的那一番话。

念国不是个迂腐的人，你对我好，我十倍百倍的尽我可能报答你，但是你要是耍心眼害我，我也不是木头人，随你拿捏，我是木匠，木头人是我手里的活，怎么能让你拿捏？

美娟似乎看出念国的心思，念国也没有避违，将今天老马的话原本的说了出来，美娟听了也是一惊。

美娟给念国批了一件外套，“阿哥，没有想到原来这个国庆是这样的人。材料上赚了一笔，那还说什么四六分，如果这样的话，那销售利润有多少被克扣也不知道，那其实我们拿到的可能连二成都没到，如果这样的话，那这几年我们可能被坑了不少钱。最后还拿了那么多年赚的钱。”

念国之前一直没有确定这个事，所以也没有想太多，现在线索一点点的浮出水面，他对国庆也了恨意。人非草木，如果真的是被国庆耍了，念国也不是那种圣人，可以完全不在乎。

虽然这几年家里得到了不少改善，但是那也是自己兢兢业业，每天起早贪黑付出的回报，不是全部是国庆赐予的，但是念国心里还是有一丝对国庆的感激，起码给了他这个平台让他能够发挥自己所长，能够走到一个更大的舞台。

就算自己被耍了，也是自己太多地方没做好，给别人有机会可乘，材料供应自己没有关注，财务自己不过手，销售自己不管，想想这个，念国觉得自己走到那一步也不冤枉。

这些东西自己都不懂，怎么能做一个合格的厂长，更别说一个合格的企业家，自己要学的东西太多了。想起杨师伯那一个多月的细心教导，他一个厂长，从基材到工艺流程，从基价到售价，从产品设计到市场反馈，每一个环节都了然于胸。

如果当时自己不是和国庆合作，而是和别人合作，在自己都不关注这些，而是盲目放任的去相信别人，估计结局也一样，你的无能也会让别人滋生贪欲的。

很多事情不能去怨天尤人，要怨就怨自己的无能，不谙世事。这次虽然重新准备，厂房和供材都很顺利，但是这些一个是时机正好，一个是运气好，都不算是什么可以特别高兴的事情。

现在的销售点成了最大的问题，如果销售点不搞好，那么后两项就没什么太大的意义。算算时间，还有几天就要去接收厂房了，就算老支书给个十天半个月的修缮时间，那自己还要进点机器设备之类的，也还是麻烦的事情。

想到这里念国有点脑袋疼，电锯是肯定要进的，电刨可能要之后一点了，只能用人工了，其他的电动设备是进不了什么，烘房还要重新的鼓捣一下。

别看平常没觉得，真的什么事情都需要亲力亲为的时候的，念国觉得还是人手不够用，不过辛亏有了师弟，和王通一帮新师弟和哥们，否则自己的压力还要大，反过来想想觉得自己已经很好了，还有什么可以抱怨的。

美娟看念国似乎想的入神，依偎在念国的怀里说“阿哥，你也别想太多了，我们总要为自己的无知买单的，花了多少钱我们买了教训，我就会赚数十倍给赚回来，教训越重，我们才能记得住，现在阿明来了，我们又多了一大帮手，还有王通他们，我觉得反而这次更纯粹了。我们只要好好的，勤勤恳恳的去干，总会有一天把我们如意家具厂做大做好的。再说，我阿哥最棒了。”

看着妻子带着崇拜而又鼓励的眼神，念国觉得那么多年都熬过来了，现在这点算什么，这么好的年代，这么好的机会，不拼一下，对不起自己那颗滚烫的心。