阿爸激动的说“好的，念恩说长途贵的很，不和你说了。”

电话挂了，而念国一家人都高兴的很，念国兴奋之余看到一旁的小徐一脸羡慕，笑着说“小徐，咱们有电话了，你要不要给你家里打一个？”

小徐连忙摆摆手说“不要了，我一般都是写信给家里，那时候准备打电话，让她们几号几点在村公社等，否则的话，他们到电话哪里要走个把小时山路呢。”

念国一听，真的是不容易，拍拍小徐说，下次不要去外面打了，就在厂里打，虽然很贵，但是几个月打一次我还负担的起。

小徐感动的眼泪都快出来了，拼命的点点头，这对他来说是多么的重要，以前他一年才能给家里打一两次电话，还要去外面排队。

收拾好兴奋的心情，念国怕美娟走夜路，让阿明和小徐在厂里，自己驮着妻子返回了家中。

刚走没多久，电话就响起来了，阿明觉得今天真是电话忙呀，赶紧深呼一口气，拿起来电话，竟然手有点颤抖。

来电的是老爷子，问道“董念国在吗？”

阿明连忙大声说，“他不在！”

老爷子吓一跳，这上面情况，接电话的人吃错药了？

阿明然后说“您是哪位？”

老爷子只好把电话拿的远点，对方的声音真的是如雷贯耳呀，接着说，“哦，我是他吴伯伯，他说图纸好了，要我晚上打电话给他，既然他不在，我明天再打过来。”

阿明着急说“吴伯伯，你等等。我是他师弟，您的家具图纸我和他一起弄的。我们这几天晚上把图纸都赶了出来，我师哥想问你哪天有时间，他过来给您看看。图纸都画完了，我们弄了好几天呢。”

老爷子一听乐了，这速度真是快呀，说明对方放在心上，笑着说“那你转告念国，明天晚上我在家，让他来吧。哦，你贵姓呀？”

阿明怕对方听不到，大声说“吴伯伯，我叫阿明，念国是我师哥。”

老爷子赶紧把电话又拿远点说“哦哦，小伙子，你中气很足呀，电话不用那么喊着打，声音小点可以的。”

这么一说，阿明再电话那头满脸通红，这才放小声音说“对不起，吴伯伯，我第一次打电话。”

老爷子一听哈哈大笑，“没事没事，哈哈！那晚安了！”

阿明赶紧说“吴伯伯，晚安！”

电话放下，阿明一头汗，长吁了一口气，一旁看着阿明的小徐，这时候哈哈大笑。

小徐笑着说“明哥，你那个声音，我在厨房都听见了。哈哈！”

阿明尴尬不已，挠着头皮说“我以为要很大声音，才能传过去，毕竟那么远。”

听完阿明说的，小徐笑的都岔气了。

第二天念国一早到了厂里，阿明把吴伯伯的话告诉了念国，念国想了想，告诉小徐，让他看厂，带着阿明一起出门，准备晚上晚上的时候一起去吴芳家里。

阿明被念国先放到了店里，让阿菊带着阿明也熟悉一下销售的业务，然后和美娟就去了汪小姐的店里。

汪小姐早就已经恭候大驾了，这次来的还有王小姐的的母亲，老人家看起来很知性。戴了一副眼睛，穿的虽然朴素，但是非常干净。

几个人见面后，大家相互打了招呼，介绍认识了，然后汪小姐母亲说“董先生，您那天的提议，我觉得非常有建设性。一般人都是来租店的，而你谈的是合作。既然谈合作，我想说几点建议，大家谈谈，如果双方都能够谈得拢，我想合作起来才会有更好，更长远的基础。第一呢，我们投资店面，家具出样你们来，这样大家都有付出。你们前期的付出可能更多点，而我们每个月都要持续的付出租金压力，这样也算公平。第二呢，我们不要什么代销名义，我们就已你们如意家具厂的名义来售卖，但是结算方式，按照这样来，你们定一个出厂价，和建议的售价，我们严格执行，但是我们可以按照销售情况在建议价格上上浮或者下浮一个比列，这个可以谈。我们想的是分成，我们占这个成本价，溢价部分的四成，你们占六成。销售人员我们来。第三呢，就是要签订一个长期的合作协约，三年一签，在协约期内，你们不能无缘无故断了我们的供货，否则的话，你们做大了，以后进了大商场了，我们的店岂不是白白那么多年培养的客户都是给你们培养的。”

念国很认真的听着老太太的话，而汪小姐和阿明两个像是旁听生一样在哪里竖起耳朵聆听着。

念国想了想说“伯母，您说的都蛮合理的。有几个事情我问一下，溢价是什么意思？”

汪小姐母亲笑笑说“溢价，就是你给的成本价，到零售价之间的利润。”

念国一听明白了，想了想，四成还是蛮多的。

念国笑着说“伯母，我实话实说，在商言商，您要四成我觉得有点多，因为我这里还包含运输，厂里的工人工资，厂房，等等。如果是四成的话，我这点利润不够养活的。而且您使用的是我们厂的牌子，虽然现在没有名气，但是我相信我们一定能做大，到时候这个利润就很客观了。我能接受的是，刚开始的前半年，我可以和您这里三七开，你三我七，半年后，你销量稳定了，我们二八开，你二我八。至于销售人员，您自己请也可以，我们请也可以，工资由我们来发。售价我同意您说的，在规定的零售价上，下浮百分之三到五为底线，上浮最好还是不要了，我不想让客户觉得我们是奸商，我们做的是口碑客户。除非材料涨价，我们提前贴通知给客户。”

汪小姐母亲皱了皱眉头，陷入了短暂的沉思，气氛一度有点压抑，念国打破了沉默说“伯母，老话说的好，大河水不满，小河水亦会满？既然大家都有信心和想法把如意做好，我想您也是经商的老前辈了，应该能理解。”

美娟其实心里是诧异的，这次上海回来后，念国突然变得很不一样，对于经商和谈判有着不同往日的表现，每每说的话，做的事，都不可同日而语。

听了念国的话，大概又过了片刻，汪小姐的母亲皱着的眉头，一点点舒展开。

很温和的笑着说“董先生，您很厉害，不但做产品有一套，做生意也很有一套，你说服我了。好吧，我们就按照你说的办。另外这个店，我女儿来做营业员，她说要随着您妻子学习一段时间。至于工资的话，你看着给就好，我也知道你们刚开始，我也让一步，工资你们三个月开一次，以后好了，再每个月开给她，这也算是我们做点贡献。”

美娟一听都谈好了，马上接口到“伯母哪里的话，您这样做是帮了我们大忙了，以后我就是一家人了，我们一荣俱荣。”

汪小姐母亲大概没想到美娟说话如此的有学识，不像是个普通的人，看来自己还有点小看了这一家。

双方在友好的氛围下，把所有的细节和条款又敲定下来，并且让汪小姐这里起草，相约在后天签订。

几个人离开了门店，念国深深的吁了一口气，朝着美娟和阿明笑笑说“终于算是有着落了。希望可以生意兴隆，我们也不必担心和商场的事情，可以闷声的开展我们的小生意了，哈哈！”

虽然下午的太阳很热，很刺眼，但是三个人流着汗水，谁也有没擦拭，而是像是享受太阳的热浪一般，任汗流浃背，心中也像是点燃了一般，感受着热浪的侵袭。