圣人之所以叫圣人，就是因为世上绝大部分的人都做不了圣人。

对于这个时代的人而言，所谓家国，肯定是先有家再有国。

越是从大家族出来的人，这种心理就越是牢固。

比如张就，虽说曾经在冯鬼王手下栽了大跟头，但只要家族能得到长远利益，这个人恩怨，假装忘记了也不是不可以。

而作为凉州大族张家的家主，张恭能够顾全大局，先公后私。

在不违背大义的前提下，顺手给自己或者自己的家族搂好处，比起同时代的其他世家大族，这已经算是难得。

但就这么毫不羞耻地直地说出来……

反正刘汉子算是开了一回眼界。

他在心里暗暗反思：我见识还是浅薄了些，要是当年我有张公这般不要脸皮的本事，也不至于白吃那么多苦头。

同时整理了一下思绪，刘良开口道：

“张公在西域素有威名，故今后西域之事，仍是要仰仗张公，这毛料与红糖，张公可任选一样。”

“只要张公选定，这三年之内，凡是前往西域的商队，想要拿这个货物，都只能通过张家。”

说白了，就是给张家毛料或者红糖三年的西域全权独家代理。

“当然，若是张公都不想要，冯君侯手里每年都有一批丝绸，也可以连续三年平价卖给张家。”

“但若是有别家商队运丝绸往西域，君侯可管不上。”

刘良的话音刚落，张恭还没反应，张就就已经“咕咚”一声，不争气地咽了一口口水。

事实上，这三样东西，都是极具暴利的东西。

不过需要注意的是，这三样东西放到不同地方，利润也会相差许多。

就拿西域来说，为什么刘良不提烈酒之类？

因为西域本来就产蒲桃酒，烈酒运过去，不是说没有利润，而是说远远比不过上面那三样东西。

更何况从玉门关到西域，中间要越过死亡之海，路途越长，运输成本就越高，就越要考虑运输货物的方便性。

从这方面来说，丝绸肯定要比毛料划算得多。

因为达到了一定数量，丝绸可比毛料轻便多了。

更何况丝绸也要比毛料昂贵。

但若是张家选了丝绸，那么就没办法做独家买卖。

所以在张就看来，张家最好的选择，自然是红糖。

红糖在运输方面，甚至比丝绸还方便，利润同样疯狂。

同时又能在西域地区保持三年的独家买卖，爱怎么卖就怎么卖，想卖多少钱就卖多少钱。

三年把家业翻一番，根本不是梦。

当然，若是能狠点心，抬抬价，翻两番三番也是可能的。

想到这里，张就就有些紧张看向自家大人。

只见张恭略一思索，很快就做了决定：“张家要红糖。”

听到这话，张就不由自主地松了一口气。

一旁的刘良亦是心道：果不出我所料。

他刚要接话，哪知张恭又竖起一根指头：“一年，我们张家只要一年。”

这一回，张就终于控制不住自己，脱口而出地叫道：“大人？”

大人，莫不是老糊涂了？

张恭看着这个沉不住气的儿子，怒道：“竖子闭嘴！”

真没出息！

丢人现眼！

然后他又看向刘良，“不过老夫还有一个要求。”

“张公请说。”

“刘郎君想必也知道，这凉州胡人众多，又时常作乱，委实让人头疼。”

“虽说冯君侯治理胡人素来有法子，但凉州广袤，且冯君侯对凉州恐怕不太熟悉，到时难免有顾及不到之处。”

“我张家在凉州也算是有些声望，愿意助君侯一臂之力，只要君侯能许我张家一个工坊的名额……”

冯永凭什么把胡人治得服服帖帖的？

为什么靠近陇右的凉州胡人做梦都想要去陇右？

平襄的那几家工坊肯定是绕不过去的。

但凉州这么大，胡人又这么多，总不能一直往平襄运羊毛吧？

这一来一回，光是运输成本，就让人吃不消。

所以在张恭想来，冯永若是仍按陇右的法子治理凉州，那么势必在要凉州再开工坊。

有了工坊，张家有了毛料的来源，而且还是成本价的毛料。

凭张家在西域的名望，把毛料运去西域，还怕赚得少？

丝绸就是再怎么比毛料利润高，也只能吃个三年。

毛料利润虽比不过丝绸，但它能吃得长久啊！

这就是个传下去的家业。

三年的暴利和两代人以上的长久红利，换谁都知道怎么选。

张恭的主意打得极好，刘良却是惊得差点蹦起来。

因为他知道，冯永确实是有在凉州卖几个工坊名额的打算。

而且这几个工坊里头，最大的那个，铁定是兴汉会建的。

甚至刘良还知道，这个未来最大的工坊，会有自己的一份份额——要不然刘良自己凭什么这般卖力卖命还卖身？

“这，张公，此事事关重大，张公可要考虑好了。”

“据良所知，光是这工坊名额，就算是放几年前，所需费用也是极大，即便是一般的富豪之家，亦不可独自承担。”

更别说这几年来，毛料畅销东西南北，但凡在工坊里有份额的人家，两年回本，三年躺赚。

这个生意，换谁谁不眼红？

真等凉州工坊名额开卖，不知有多少人要抢破了脑袋。

“而且就算有了工坊名额，还要投入大量钱粮，纺机、织机、织工、杂工，胡人部族那也要打点……”

刘良话还没说完，张恭就打断了他的话：“刘郎君，老夫所要的，正是那个名额。至于钱粮，张家还是有些底子的。”

用两年的红糖西域独家利润，去换一个工坊名额，对张家来说，这是大赚特赚的事。

而且张家提前占好一个位置，不用去和各家抢名额，在别人看来，这就是冯鬼王对张家的看重。

声望这种东西，虽然是无形的，但却是可以一点一点积累起来的。

刘良知道，眼前这位老狐狸，已经摸透了自己的底线，当下只得咬牙点头：“好，某就大胆一回，替冯君侯应下张公。”

张恭闻言，微微一笑：“爽快！既然刘郎君这般，那我们张家也不能让人笑话了去。”

说着，他转向张就，吩咐道，“去，让你从叔进来。”

张就的从叔，也就是张恭的从弟，张华。

当年受张恭之命，东击叛军，迎接朝廷派过来的太守。

同时前几年在金城时，与张就一起，被某人坑得有苦说不出。

张华很快推门进来了。

张恭问道：“太守何在？”

“回兄长，一直在前厅与众人商议，未曾离开。”

张华回答道。