希望与坚持张宝同 2017.9.25

美国汽车销售大王吉拉德在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”，他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录：平均每天卖出6辆汽车！一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。可以说他是在希望中坚持到最后的成功典范。

那年，他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员，老板给了他一个月的试用期，一个月内能销出汽车，就被留用，销不出汽车，将被辞退。可是，他辛劳奔波了一个月，却连一辆汽车都没卖出去。月底那天晚上，老板向他要回车钥匙，让他明天不用再来了。可他却说还没到晚上12点，所以，今天还没有结束。

他把车开到了路边，坐在汽车里等待着奇迹发生。快到午夜时，有位身上背着许多锅的男人敲着他的车门，要进到车里取暖。他打开了车门让他进到车里，还给他送了一杯热咖啡。两人开始聊了起来。他问那人如果我买你的锅，你接下来会怎样。卖锅人说我会继续赶路，再卖下一个。他又问如果所有的锅都卖完了呢？卖锅人说我会回家再背几十个锅出来卖。他就问卖锅人如果你的锅越卖越多，越卖越远，那你该咋办？卖锅人说我会买部车，但我现在还买不起。两人一直聊了很久。到了午夜12点时，卖锅人在他这里订下了一部汽车，提货时间是5个月后，定金是一口锅的钱。因为有了这份订单，老板把他留了下来。之后的15年间，他卖出了1万多部汽车，创造了推销史上的奇迹。

成功往往是希望与坚持的结果。而希望与坚持则是我们成功的航标与阶梯。没有希望，我们的人生就像是在无边的黑暗中无望地前行。是这样，人生中常常会遇到莾莾原野或是茫茫雪原，我们走了很久很久，却还是看不到任何的终点和希望。此时，是应该等到有了希望再继续坚持，还是一直坚持下去，直到见到希望？

英国哲学家罗素说，“希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，携带着它们，你就可以登上永恒之旅。”其实，只要我们活在这个世上，希望就会在我们的心中跳动。希望是我们心中最真切的幻想、盼望、期望和愿望，是我们人生的灯塔和阳光。希望至死之前不会休止。今年，我回老家时遇到一件事，我妈家的邻居是位80多岁的老人，老人本来有病，又跌了一跤，抢救无效，只能等死。可是，孩子们都在铁路工程单位，有的在安徽，有的在河北，有的在四川，有的在新疆修铁路。即使坐飞机，最快也得要两三天时间才能赶回。孩子们用最快的时间都赶了回来，这时老人已经不行了，连气都喘不出来了。可是，老大儿子因为在离乌鲁木齐很远的地方修铁路，因为路途远，又没买到第二天的机票，所以，还未能赶着回来。没见到老大儿子，老人就硬是不咽气。一直到了第四天的下午，老大儿子才匆匆赶回。见到了老大儿子，老人才长出了一口气，闭上了眼睛。人们都说如果不是为了见到老大儿子，老人在前两天就咽气了。这个事例可以让我们看到希望具有多么大的力量。

只要太阳照耀，希望就会闪耀。希望是我们人生最宝贵的财富。如果没有希望，我们就不会去耕耘播种，着眼未来。人生活在希望之中。旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望烈焰还会随之燃烧起来。而没有了希望，绝望就会把生命毁掉。

记着前些年，我还在西安道北的二马路那边住着。那边有些纱厂和棉织厂，因为厂子倒闭，职工失业，引发过一些令人痛心的悲剧。一位下岗职工的十岁男孩，放学经过市场时，见一个卖熟肉的肉贩没注意，从人家的盆子里拿了一块肉就跑。结果被肉贩抓住，抢过书包，让孩子把大人叫来。孩子的母亲来了，向肉贩好是道歉，说孩子不是有意想学坏，而是他们夫妇两人下岗半年了，因为生活紧张，他们已经有半年没吃过肉了。肉贩一听，觉得这家人挺可怜，反向这孩子的母亲道歉，并用一个塑料袋装了满满一袋熟肉让孩子母亲拿去给孩子吃。孩子母亲回到家把这事给孩子父亲一说，两人都觉得自己无能，穷得连给孩子吃顿肉的钱都没有，害得孩子到人家的肉摊上拿人家的肉吃，真是太丢人了。两个大人本来就对生活失去了信心，再遇到这事，觉得这样地活着太丢人，太没意思，就买了包老鼠药，倒在肉里一煮，然后，全家人一吃，全都死了。