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第522章 再给你出个主意(1 / 2)

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慧慧见顾小雷这么高兴,突然想到了一个主意。

“顾小雷,要不,我再给你出个主意?”慧慧突然说道。

顾小雷先是一愣,但很快就高兴了。

赵慧慧聪明,一个小小的包子铺都让她经营的这么有声有色的。

她出的主意肯定是好主意。

“啥主意?你说,我听着呢!”顾小雷忙说道。

慧慧清了清嗓子,把自己突然想到的主意说了一遍。

“你这一直等着学生上门来买,这叫被动等生意上门。

我给你举个例子,这就像是六年前,我们赵家庄人进城卖菜一样。

在地上铺个麻袋片,菜朝上面一放,就等着别人来买了。

这样肯定卖不了多少的。

不管什么生意,一定要懂吆喝。

卖菜是这样的,同样的,你开书店也一样的。

虽然说,你卖书,卖学习资料,这好像比卖菜要高级一点一样。

其实,这本质还是一样的。

因为大家都想挣钱。

所以,你们可以换个思路的,这不要总是在店里等着学生上门。

说到这,这卖书卖学习资料,还有一点和卖菜的不一样呢!

老百姓买到便宜新鲜的菜了,那是恨不得满世界说的。

但是学生呢?哪个学生都不想自己买到的学习资料让别人知道。

在学生看来,同学都是将来考场上的竞争者,别人学的多了,会影响自己的成绩的。

所以,学生即使买到好的学习资料了,也不会给别人推荐,只会自己偷摸的看。”

顾小雷神色慢慢严肃起来了。

是的,慧慧说的很对,他去过店里好多次,基本上就没见过有学生带自己同学来买书。

“那你的意思是我要打破这种局面?”顾小雷问道。

慧慧点点头。

“我大姑说过,不管是做什么生意,这必须要弄清楚,这门生意面对的最大客户群体是谁?

只有把这点解决了,那才能把生意做大。”慧慧说道。

顾小雷又不傻,他很快就明白慧慧的意思了。

最大的客户群体虽然是学生,但是......

“你的意思是我去找学校的老师们谈谈?”顾小雷问道。

慧慧有点欣慰。

还好,不是很傻,这么快就反应过来了。

“对,你面对的最大群体就是学生,但是学生的小心思会很多。

这还是和卖菜的一个心理。

没有哪个卖菜的希望别人家菜比自己好,卖的价格比自己低。

这时候,就需要有一个统管者出面。

就像是赵家庄,要是只是我们老赵家富了,那说酸话的,暗地里嚼咕的人肯定不少。

这说不定啊,暗地里使坏也是可能的。

但是我爸带着赵家庄人都富起来了,那这意义就不一样了。

现在赵家庄谁家不是有劲往一处使?

至于其他的小心思,那肯定就没了。

大姑说过,当大家的利益一致的时候,所能产生的利益将会超出所有人的预料。

所以,赵家庄要团结,同样的,你做生意也是一样的道理。

一定要找到那个让大家团结的契机。

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