慧慧见顾小雷这么高兴,突然想到了一个主意。
“顾小雷,要不,我再给你出个主意?”慧慧突然说道。
顾小雷先是一愣,但很快就高兴了。
赵慧慧聪明,一个小小的包子铺都让她经营的这么有声有色的。
她出的主意肯定是好主意。
“啥主意?你说,我听着呢!”顾小雷忙说道。
慧慧清了清嗓子,把自己突然想到的主意说了一遍。
“你这一直等着学生上门来买,这叫被动等生意上门。
我给你举个例子,这就像是六年前,我们赵家庄人进城卖菜一样。
在地上铺个麻袋片,菜朝上面一放,就等着别人来买了。
这样肯定卖不了多少的。
不管什么生意,一定要懂吆喝。
卖菜是这样的,同样的,你开书店也一样的。
虽然说,你卖书,卖学习资料,这好像比卖菜要高级一点一样。
其实,这本质还是一样的。
因为大家都想挣钱。
所以,你们可以换个思路的,这不要总是在店里等着学生上门。
说到这,这卖书卖学习资料,还有一点和卖菜的不一样呢!
老百姓买到便宜新鲜的菜了,那是恨不得满世界说的。
但是学生呢?哪个学生都不想自己买到的学习资料让别人知道。
在学生看来,同学都是将来考场上的竞争者,别人学的多了,会影响自己的成绩的。
所以,学生即使买到好的学习资料了,也不会给别人推荐,只会自己偷摸的看。”
顾小雷神色慢慢严肃起来了。
是的,慧慧说的很对,他去过店里好多次,基本上就没见过有学生带自己同学来买书。
“那你的意思是我要打破这种局面?”顾小雷问道。
慧慧点点头。
“我大姑说过,不管是做什么生意,这必须要弄清楚,这门生意面对的最大客户群体是谁?
只有把这点解决了,那才能把生意做大。”慧慧说道。
顾小雷又不傻,他很快就明白慧慧的意思了。
最大的客户群体虽然是学生,但是......
“你的意思是我去找学校的老师们谈谈?”顾小雷问道。
慧慧有点欣慰。
还好,不是很傻,这么快就反应过来了。
“对,你面对的最大群体就是学生,但是学生的小心思会很多。
这还是和卖菜的一个心理。
没有哪个卖菜的希望别人家菜比自己好,卖的价格比自己低。
这时候,就需要有一个统管者出面。
就像是赵家庄,要是只是我们老赵家富了,那说酸话的,暗地里嚼咕的人肯定不少。
这说不定啊,暗地里使坏也是可能的。
但是我爸带着赵家庄人都富起来了,那这意义就不一样了。
现在赵家庄谁家不是有劲往一处使?
至于其他的小心思,那肯定就没了。
大姑说过,当大家的利益一致的时候,所能产生的利益将会超出所有人的预料。
所以,赵家庄要团结,同样的,你做生意也是一样的道理。
一定要找到那个让大家团结的契机。