现在我卖一块一应该是没问题的,因为外观好看也是一种加分项。
再然后,我赋予这瓶水其他的价值。比如这是某个名人都推荐的,公开为它宣传,只是不是又是一个加分项。
名人说它价值三块,而我只卖你一块五,是不是有种赚到的感觉。本身三块才能买到,你一块五买到,这就是一种销售手段。
接着我再说它是稀缺资源,从地下几百米的深度采掘,花费了多少人工心血才得来的,我卖你一块七不过分吧?
接着我就又宣传它富含多种微量元素,适合人体吸收,主打的就是健康,也符合当代人群对健康的需求。卖你两块钱不过分吧?
再然后它无污染,我再吹它还能抗辐射,不管是不是真的,我只要吹了有人信那它自然就值这个价。卖你两块五不过分吧?
所以你看,这些东西全都是我灌输给你的。而你被动接受了,那自然就上了我的当,你自然就会觉得这东西不买就抢不到了,我自然就完成了脱手。
而且有一点,我卖的并没有让你觉得过分高,甚至还踩着你的心理红线去卖。太贵了你会去衡量得失,不愿意去买。
太便宜你估计怀疑这水品质有问题,怀疑我说的这些的真实性。
以上你把水换成股票再去看看,是不是一目了然了?
不介意我喝你一瓶水吧?”江诚笑着拧开了瓶盖,大口喝了起来。
刚骑车了一会,感到口渴难耐。
“你随便喝,不值几个钱。你这样说我就懂了,其实就是把股票卖的更贵,我就能赚到钱,然后别人还愿意买我的,是吧?”小哥思索了片刻,得出结论。
“没错,是这个理。”江诚一口气把水全部喝完,感受着水流过胸口的清凉,畅快不已。
“可我觉得不值,水不就是喝的,一瓶水也不值这个价,反正我是不会去买的。
我们工薪阶层,买不起这种概念,还是有钱人去买吧。”小哥苦笑道,随即摇摇头。
“你说的对,因为股票根本就不是给穷人玩的,这是一个资本的金钱游戏。
至少得有本金才能去买卖,还要能接受本金损失的失落感。
既然买卖的对象都是富人,那就不在乎这些了,他们看重的就是故事。你能给他们画出什么样的饼,那他们自然愿意为你的故事去买单。
穷人只考虑得失,考虑这是不是合适,追求性价比。富人或者说强者的思维,看得不是一点点差价,而是更遥远的东西,看这个东西的附加值。
我以前去国外玩的时候,那些外国人总是会给小费。有些出手阔绰的一次性就能给个几百的小费,对他们而言这点钱只是消遣而已,可对于收到的人来说这就是一笔巨款。
所处的位置不同,考虑的也不同。如果还在思考着吃饱穿暖的问题,自然也就不用去做股票了,先满足基本需求再说。”
小哥拍了拍手,显得十分激动。
“你说的对,今晚和你聊天算是聊对了。你说的不少东西我以前根本就没想过,或者说我想了也没用。
我现在就想着吃饱穿暖,还在为生活去奋斗,让我亏钱肯定是不行的。”小哥依然坚持自己不亏钱的想法,在他看来亏钱真的要了他的命。