第12章：过往的历史

“哦？朱老师你要请我吃饭？！”

“是啊，我看啊，你们这些人当中，你通过考试的机会最大，你太刻苦啦！”

“这和您请我吃饭有什么关系吗？”

“你这小子，别人巴不得有人请他吃饭呢，你倒好，问这问那的，放心，不用你回请！”

“哈哈，朱老师，我只是刚才看书，还没有缓过神来，既然有人请吃饭，那真的荣幸之至！”

两人约好后，下班搭乘公司附近的地铁，一路向东，到了世纪公园站下车。

再出地铁口，外边就是一片高层公寓，朱建强的家就在附近，他请客的饭店就在他家小区外。

朱建强知道萧进的出租屋在哪儿，在这里吃饭之后，他可以搭乘晚间的公交回去。

同时，朱建强也告诉了他，今天他老婆和孩子已经在下午回苏州娘家去了，今晚他是自由身。

而萧进在路上也问过朱建强，为啥不买辆车，答：

他家里和公司附近都有地铁，比开车方便多了，而且他家中的车是他老婆开，平时接送孩子。

看着朱建强，在沪上拥有自己的房子，的确让人羡慕，听说还是一百四十个平方，妥妥的豪宅。

两人点了四个菜，无酒不成席，又是一人一瓶啤酒，朱建强说自己不太喝酒，今天算是给他面子了。

两人开始一边吃，一边聊，朱建强是北方人，他老爸老妈因为工作调动，在他十几岁的时候来到了沪上，如今老爸老妈已经退休，又回到了北方老家，他则留在了沪上。

朱建强家境殷实，结了婚，买了房，而父母在沪上的老房子他也出租了出去了，如今三十出头的年纪已经在沪上完全的立足了。

着实让人羡慕啊！

“说说你吧！”两人碰了一杯酒之后，朱建强说道。

“我？没有啥好说的，我是从西南大山中走出来的农村娃，来到大城市打工，在电子厂干过，未来也打算在沪上买房置地，成家立业！”

“哈哈，年轻人，难啊，现在的沪上最难的就是房子，我的房子当时买的时候才多少钱？现在都快翻十倍了，指着挣工资太难了，甚至一辈子都不可能，除非你能有方银华那样的本事。”

又是方银华！

“朱老师，你给我讲讲方银华吧！”

“哎呦，她啊，的确厉害，公司连续多年的销冠，自打公司开始设立客户经理以来，立即就起飞了！”

“朱老师，你的意思是说公司设立客户经理制度没有多久？！”

“呵呵，是啊！”

原来，恒大证券之前的经营模式与银行类似，没有专门的营销人员，营业部就开在那里，坐等客户上门，一个是国企的原因，另一个当时的竞争程度较低，各个证券公司之间划定势力范围，大家活的都很好。

后来，始于深圳的某券商开始打破这种平衡，建立了客户经理制度，派遣客户经理到合作的银行去驻点招揽客户。

证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。