第38章：付春芳

付春芳和萧进开始聊天，原来，方银华在羽山路建行严格执行着公司几位客户经理之间的协定。

这个协定的主要内容就是，当银行员工介绍给方银华等客户经理，要是产生了有效户，那么方银华她们就给介绍人一百块，要是这个客户的账户资产是价值户，那就是200，要是价值户2那么就给400元。

因此，有了利益往来，银行员工才愿意给方银华她们介绍客户去开通股票账户。

这个介绍，说难其实不难。

银行号称是金融之母，所有金融机构的业务都是绕不开银行的。

客户到银行大部分都是存取款，而这两年因为银行的基金代销业务和理财业务的广泛开展，有很多的客户都在银行购买了各种金融产品。

那么，客户的风险偏好就成了一个首先要做的工作，而且客户也很相信银行，将自己家庭的经济情况和诉求告诉了他们。

银行开始是推荐客户购买自己银行的产品，往往都是收益大于银行定期的产品，一般可以达到4%以上，乃至达到5%以上，对于追求稳定收益，厌恶本金损失的客户来说是一个非常好的选择。

除此之外，银行还有代销的基金产品，这些基金也大多数以股票型基金为主，投资的标的是股票，适合那种对于股票了解不多，没有时间打理，又追求高收益的那些客户。

但也总会有人渐渐的了解了股票，对股票产生了很大的兴趣，想要直接投资股票，而这样的客户，正好，银行的理财经理就会将他们推荐给相熟的证券公司的人。

那么这种推荐，也不是白推荐的，往往证券公司的客户经理就会给他们一些好处。

虽然这种好处是被监管层明令禁止的，但私下里又有谁知道？！

销售银行理财产品或者是代销基金，银行员工同样是有奖励的，不过这种奖励是非常少的，而且理财产品和基金往往很多银行都会给员工下达销售任务，即便是不想赚块八毛的奖励，但也要完成任务，否则银行可就要扣奖金了。

和这种情况相比，证券公司客户经理的奖励比起银行的产品任务奖励相比就丰厚多了，而且还不用为客户解释着什么。

这都是经历过的人都会算明白的账。

付春芳之所以这么说，是因为她不了解证券公司的政策，以为方银华是多么的够意思，不让自己白帮忙，而萧进又是个新人，怕萧进不懂规矩，到时自己帮着给他介绍客户，到头来，萧进还当个没事儿人一样，那可就尴尬了。

萧进之前听朱建强说过这种事儿，也知道这并不是赵平凡的硬性要求，而是他们客户经理之间达成的统一，对外一致的口径。

经过付春芳的一番提醒，萧进自然“认账”！

刚来，怎能破坏规矩。

不过，萧进与方银华不同，他听朱建强对自己说过，方银华“忽悠”客户的能力很强，但对于证券公司的专业知识掌握的可就很一般了。

属于典型的营销型员工，但要说道专业素养比起朱建强来可就差得太多了。

股票这一行也有特殊性，即便你是最专业的，你也无法准确的判断和分析，甚至结果和你专业的分析大相径庭。

因此，朱建强虽然嘴上那么说，但结果上，还是人家方银华在业绩上遥遥领先，和她相比，朱建强心里并不舒服。

可是，如今换成了萧进，他可是有秘密武器的。

在和付春芳表明了“政策会延续”之外，他问道：

“付姐，你平时炒股票吗？”

付春芳翻了一下眼皮，“唉，你这话说的，在银行哪个不炒股啊？我们可都是方银华的客户！”