不过,还未等他发作,萧进则哈哈笑了起来,打着圆场的说道:“肖行长,各家券商的业务实际上是差不多的,你所接触的业务不过就是券商的经纪业务,券商给你提供交易通道,收取通道费用,这是哪一家券商都能做到的,现在的交易都是电子化,很稳定,而且券商又都是国企,信用方面绝对可以放心,唯有不同的就是服务和佣金费率的问题,不知道大西洋证券给您的佣金费率是多少啊?!”
萧进开始慢慢的将话题引入自己的节奏里来,想要撬行、转户,首先的就得从佣金费率上下手,同样的一笔交易量,我家的比你现在的便宜,这个理由足够了吧,要是你交易的很频繁,低佣金费率,一年下来可是能省下不少钱的。
之前的王国强就是这样,他的交易非常的频繁,两千多万的资产,每个月的交易额得过一亿,甚至是两亿,但是他碍于“面子”并未提出来降佣。
一年下来按照二十亿的交易量算,即便是插上万分之五的佣金费率,一年下来也是一百万的佣金,就这么浪费掉了。
“嗯,佣金费率,你们恒...恒大证券能够做到最低多少?!”
“嗯,看您的资产和交易情况!”萧进在解答佣金费率的时候很有套路。
“我的资产啊,呵呵!”肖行长笑了,并未“上套”!而是说道:“非常大,足够养活你们一家证券公司营业部的,即便是这些钱放到普通的一家支行里,那也是很大的一笔数目!”
现在的佣金费率远没有后世那么低,市场是普遍的开门价格都是千分之二,也有千分之二点五的,甚至是千分之三的都有。
而调佣金这件事,仅有大客户才可以享受到,这个大客户的标准就是达到百万资产以上,不用问,肖行长绝对是大客户!
再回到证券公司,降佣金的权限是归营业部总经理来决定的,对,就是是到总经理一级就是终局,因为各个营业部都是独立核算的,你作为总经理可以给到客户最低的标准,这个最低的标准就是营业部的盈亏平衡点。
所谓的平衡点,是因为营业部也是有交易费用的,这里单存的就是交易费用,不包括什么人员工资和房租之类的,当然了,你要是算上也可以。
对于一家成熟的证券公司营业部来说,基本上在万分之一点五附近就是成本价了。
可是,这是对于成熟的,有着稳定客户资产的营业部,要是对于一家存量资产不足的营业部来说,这个通道费用还要提高,一般在万分之二点五到万分之三,再低也要赔钱。
后世有互联网券商,他们的佣金费率可以做到更低,有万分之一,万分之零点八,甚至还有包年的那种变态套餐,这是因为人家全国体量很大,成本自然会被摊平。
除此之外,还要考虑到一个市场环境的问题,那就是市场上的大家们都在像挤牙膏一样,整体上佣金费率是一个下滑的趋势,在09年还不明显,那么这个挤牙膏,大家当然是一点点降,目前市场的主流,最低的佣金费率在万分之十,即千分之一。
这着实不低了,而萧进是有这个权限的。
... ...