第442章:不是我冷酷
萧进接下来,开始专心物色营销人员,同时也开始完善营销员工的管理办法,对于人员的数量,萧进暂定是先招五个人,多了就不行了,的等到未来的业务开展情况再说。
萧进的营销管理办法第一版本很是简单,就是规定了底薪加提成的方案,与股票账户开户的业务是有很大的区别的。
首先,股票账户开户之后,只要这个客户不转走,产生了股票交易,那么就会产生交易佣金,客户经理就可以按照一定比例一直提取这个佣金提成,一直到你退休为止。
这是因为,证券公司是不断的通过客户的交易赚钱的,证券公司只要一直赚钱,那就有你的提成,在往上推,那就是监管部门当初设立的规则,养活了证券公司,因此,只要有足够多的客户,证券公司的成本是固定的,也就不存在证券公司破产的问题,无论客户赚钱还是赔钱,证券公司都是一直赚钱的,行情的好坏,影响的只是证券公司赚多还是赚少的问题。
而,私募公司则不是这样的,要是客户投资了一期的产品,根据私募合同约定,要是这个产品赚钱了,客户按照投资资金的多少占总投资金额的比例进行分红,要是产品赚钱了,分红就有,要是产品赔钱了,那么就没有分红,同样的私募公司也是存在这赔钱的问题。
公司都赔钱了,但一码是一码,投资的问题是投资部门的事儿,招揽客户是招揽客户的事儿,各干各的,我既然招揽来了客户,那么你就应该给我提成,这也是天经地义的事儿。
正是因为和股票交易不同,这可以说是一锤子买卖,产品都是有时间周期的,要是客户在这个时间周期里面没有退出,你的提成钱该给就是给,但也只是给一次,除非,这个客户再次投资了公司的其他产品,那就是另外一笔提成了。
因此,这个提成的标准要定的高一些,按照客户一笔最少100万的交易金额来算,萧进大胆的设定了百分之一的提成,即,你招揽一位合格的客户,你至少就能够赚上1万块的提成!
哇,这个就太有吸引力了!
不过,这样一来,只要有一个百万客户被开发出来,负责投资的部门就得要帮助客户赚回来至少百分之一的收益,不然,那就是亏钱啊,这就是营销成本,再加上公司的各项支出,除了房租水电、网络电话,还有人员的基本工资,这些都是要记在成本里面的,这部分成本至少再占上百分之一,投资部门可就有压力了。
而且还有的就是,客户是需要跑赢大盘的,不然,人家直接买一只指数型基金岂不是就完事儿了?!
投资你私募就是相信你私募的投资能力,要是一个产品投资收益在一年当中仅有百分之十,那这个产品算是堪堪合格,为啥,因为现在的理财产品收益一般在百分之六左右,投资一个私募产品,要是赶上了一个不好的行情,你一年盈利百分之十,这还算是说的过去。
但是,要是在一个牛市行情当中,你的收益水平不达到百分之二十以上,那可就没有人陪你玩了。
以上,这还只是一个基础的门槛。
要知道,一只优秀的股票型公募基金,要是赶上好行情,一年百分之二十也不是没有的。
但公募基金受到基金管理办法的约束,无论行情好坏,你都必须要持有一定数量的股票,这个可就有些难为人了,即,即便是套牢,你也得给我拿着。