第556章:达成共识
不得不说,萧进的想法来自于未来,对于现在的科技公司来说是一个降维打击。
自媒体平台的搭建,不仅仅是平台本身,这件事儿,萧进从微言APP的举步维艰中悟出来的。
自己要做更加长远的规划。
临近春节了,恒大证券总部也组织了例行的年终总结,这一次的视频会议,并没有将全员都弄到分公司来,因为人太多,只能是在各个营业部分别召开,萧进也是没有前往分公司,就在复兴中路营业部自己的培训室里面观看视频。
这次的年终会在萧进看来,风向有变。
公司除了照例宣讲全国各家营业部的数据排名之外,特意的提到了固定收益类产品的销售情况,也提到了各个分公司的机构业务开展情况。
这是业务细分了,意味着未来的各个分公司的发展方向,坚定了三方面。
复兴中路的员工们很是自豪,在宣讲的过程中,响起了多次的掌声,这是复兴中路的业绩排在前边有关,在全国100余家营业部当中,多项业绩指标排进了前五,尤其是原来的分公司继承者浦东路被碾压到了后边,大家能不兴奋吗?!
而机构业务部的排名则有点意思,并没有以营业部为单位,而是以分公司为单位进行了排名,主要的就是新试点成立机构业务部的几家分公司,但这个数据没有太大意思,因为在过去的2011年,几乎所有的分公司机构业务开展的都不好。
除此,萧进还敏锐的观察到,公司再也没有提人海战术,再也没有提到增员,也许在2012年,会出现人员裁减的事情,这是萧进得出来的结论。
不过,萧进这边也不用过于担心,在增员的工作上,萧进的复兴中路做的一般,增员的人数并不是整个沪上分公司最多的。
在人员结构上看,前台营销员工的数量,复兴中路基本上接近三十人,一共是两个团队,平均下来一个团队十三四人。
而在个人业绩方面,虽然也有二八分别,可是即便是最后一名,也是达到了最基本的业绩要求,要是明年行情继续这样,这些人的业务开发方向,依旧保持不变的话——发展固定收益类产品的客户,这样还是可以稳定队伍的。
收入变少是一个方向,但依旧有钱赚。
年终总结会上,第一次出现了一个“佣金下滑”的数据,这样的数据尤其是对于浦东路来讲,下滑的非常厉害。
在熊市当中,浦东路依旧有着大量的客户进行股票交易,因为亏损和与同业的竞争关系,不断的有客户上门申请降佣。
要是不降佣,客户就会转到其他的证券公司,这样的“威胁”,让浦东路没有办法,只好被迫给这些客户降佣。
而降佣的力度,往往会从千分之二降到千分之一,千分之一这个费率是目前市场上一个主旋律的标准,这样一来,佣金收入直接就是腰斩。
而其他新设的几家C类营业部,他们被迫开门就是千分之一的费率,即便是这样,开发客户也非常的困难,主要是行情不好。
再反观复兴中路,首先,业务方向就已经不是以股票交易为主旋律了,那么降佣就不是一个必要的要件。
另外一个,复兴中路的客户服务工作做得是最好的,引导着客户来选择投资品种,客户基本上是不会以“不降佣,就转户”来要挟复兴中路的客服部的。
你要是转户离开了复兴中路,那么这个服务你就享受不到了,客户自己也在掂量着。
而萧进这边的要求更是绝!
“坚决不能降佣金!”所以,朱建强他们客服部的工作就会说的硬气,在一定程度上保住了复兴中路的未来利益。