营业部前台分为客户经理和经纪人，都是以客户招揽为主，区别是经纪人是没有底薪的编外人员，可以做兼职，虽然没有底薪和五险一金但是提成比例会高很多，而恒大证券是没有开展经纪人业务的。

再之后就是中台，主要就是客服人员，可以开发客户，有分析师，在后期改为投资顾问，和客户经理的区别在于前台主要是在一线开拓为主，中台主要是在公司打电话服务客户为主，中台一般必须拥有投资咨询资格，才可以合规地给客户分析或者推荐股票，发表投资观点。

至于说营业部的后台就比较简单了，包括总经理、财务、信息、行政、工会等部门。

以上，萧进是非常了解的，但在公司总部这边情况就变化了。

大体上，总部集中了证券公司所有的部门，不仅包括董事长、总经理，还有各种各样的委员会。

如：产品业务委员会、估值委员会、风险管理委员会、结构业务审核委员会、信息技术和数据治理委员会等等。

而在业务层面，就是各平级的部门。

这里面分为业务部门和职能部门。

业务部门，就是赚钱的部门，自然是包括目前最赚钱的，也是最大的部门经纪业务部，在他的下边是各地的分公司。

其他的业务部门包括投资银行部，主要就是负责帮助企业上市，即IPO；帮助上市企业配股或者定向增发股份，即并购重组和股票增发等。

之后，还有研究所，主要负责发布证券研究报告，争取机构派点，即基金公司把交易仓位放置在该证券公司等业务，本质上也还是销售。

这个和很多的小伙伴觉得研究所就是闷头搞研究是不同的，只不过销售的对象是更高端是机构投资者而已，当然还是有部分券商把研究所当做成本部门而不考核利润，这样创收压力没那么大可以更专注于研究本身。

然后就是固定收益部，主要负责债券的发行承销、销售交易、投资研究、做市交易等，其中包括公司债、企业债、非金融企业债务融资工具等等。

还有资产管理部，主要负责资管产品的运营，类似于公募基金产品，但区别是资管计划的参与门槛更高，有些券商的自营部门在资产管理部，也有的自营单独成立为一个部门。

还会有柜台市场部主要负责股票期权自营业务交易，创设、开发、管理私募业务、非标准化产品，如场外期权、权益收益互换、股票协议逆回购、收益凭证、上市公司限制性股票融资等，现在国内的个股期权还没有推出，要等到2019年，但这个部门可是早就有。

最后是资产托管部，主要负责基金公司的服务工作，包括公募基金和私募基金，服务内容主要是基金净值的清算，绩效分析以及代销等等。

现在已经有很多的证券公司开始设立了互联网金融部门，主要负责对接互联网平台比如同花顺，股拍等第三方财经平台的引流，以及自家APP的打造。

以上是证券公司总部的业务部门，每家券商不会完全一样，大差不差，比如有些券商把经纪事业部叫做财富管理部，以及有些券商会划分得更细，但大致的业务都没有超出以上范围。

而剩下的就是职能部门了，包括合规管理部、行政部、办公室、财务部、人力资源部、系统运行部、纪检监擦部、法务部、党委工会等机构。

虽然职能部门和业务部门的架构上看，都直接隶属于总经理管理，不过因为各个部门所做出的贡献不同，业务部门的层级还是要高一些的，收入也是高出一块。

至于总部，除了管理下属的各地分公司之外，还会控股一些子公司，包括什么期货公司、基金公司、创投公司等等。

大型的证券公司，还会有一些国际业务部门出来海外投资。

但显然，现在的恒大证券还是没有这个部门的，甚至，恒大证券还没有上市。

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