看到我们，王昊然和我们挨个握手，再发上一根烟。好像现在槟榔和烟开路，很快陌生人都能熟络起来。

我跟他介绍:“这是沙卡尔达村的村长，巴拉贾。”

“啊，你好你好！”王昊然和他打了一个招呼。

转头王昊然问道:“云老板，你现在找我有什么事吗？”

我说:“之前刚刚把水泥路打出来的那批工人，现在都在后面做事，还是在休息中？”

王昊然说:“才歇了一两天。我准备明天安排他们上班。”

“那正好，现在他们有事情做啦！明天，你安排他们兵分两路，一队去恰其各达拉村，把他们进村的道路给打成水泥路。另外一队，则是去沙卡尔达村，帮他们把道路加宽拉直，再铺垫上碎石头。”

王昊然点点头:“行吧，那我就安排他们明天过去。先说沙卡尔达村，这里需要两台挖机和土方车。一台专门负责开路，另外一台则是取青石，再转运到土方车里面。然后后面的人把土方车倒出来的碎石头，用工具耙平一下。或者是我们安排一台推土机，把碎石头推平。巴拉贾村长，您觉得怎么样？”

巴拉贾有点局促:“那个，要是我们钱不够，该怎么办呢？”

王昊然哈哈大笑:“这容易啊！我找云老板要钱就是啦！然后少了多少钱，你再拿农产品给云老板抵消就行了。冤有头债有主嘛。”

达乌德村长在边上笑着说:“对头，就是要这样！谁叫云老板财大气粗呢！”

等于是我现在当了担保人。王昊然施工完毕，没有收到那么多的钱，他自然就会来找我要钱。

我也笑了:“行吧，少了多少钱，王总你找我就行！咱现在有钱！不差那点钱！”

于是王昊然打电话给6队的小队长:“克雷格，在不？休息好了没有？”

“怎么啦老板？是不是农庄后面要帮忙了？”克雷格小队长正在舒舒服服的躺着晒太阳呢！看到王昊然的电话，就赶紧接了起来。

“现在又有活啦！让兄弟们明天来这里，还不到休息的时候。附近的恰其各达拉村，明天要开始打水泥路啦！需要哪些人，你挑选出来。另外，隔壁的沙卡尔达村，需要把进村的道路加宽拉直，这里需要两台挖机和两辆土方车，还有一辆推土机，人手你也安排到位。收到了没？”王昊然吩咐下去，他要开始联系混凝土公司，用泵车把混合好的水泥运过来。

“嗯嗯，好的，我收到了。”小队长开始挨个儿的打电话给工人们。

达乌德村长也开始担心起钱不够，他就问王昊然:“王总，我们这里打水泥路，大概要多少钱呢？长度在750米左右。”

王昊然拿着手机，开始计算给他看:“乡村道路硬化，造价一公里以4米5宽为例，造价大概是16.2万元。750米的话，就是×0.75=软妹币×11=阿尼。”

达乌德村长开始咂牙花子:“哎！可惜我们只有62万阿尼！离一半的阿尼还差将近5万阿尼呢！”

我说:“刚才不是给了你1万美刀？那里还有26万阿尼多出来啊！你先拿着用呗！这个路灯的钱，我来给就行。”

达乌德村长说:“那就等于我又跟你借钱了！这多不好意思啊！现在已经累积到了15万阿尼。云老板，你咋这好的人呢！”

“没事的。王总，这剩下的67万阿尼你先记着，等道路完工的时候一起给你。”我对王昊然说道。

王昊然点点头:“行呗！云老板不差钱，这一点点钱，九牛一毛而已。”

边上的巴拉贾村长只能感慨:“看看，人家有钱，几十万阿尼仿佛不是钱一样！真是的，要是我能早点认识他，村里的路也不至于现在才开始修啊！”

现在有云老板兜底，他也就没有了后顾之忧。欠云老板的这点钱不怕，到时候拿农产品抵扣就是啦！还是得感谢云老板！要不然，让我们去银行借钱，人家都不会鸟你的！百分百的会吃闭门羹！

幸好有云老板帮忙！否则，这村里的路要加宽拉直的话，天知道要等到猴年马月去！巴拉贾村长对于云老板的大力支持，感动得鼻涕眼泪一大把。

我对达乌德村长说:“要不村长把大礼包再增加60个，凑到700个吧！”

还有这等好事？达乌德村长笑得合不拢嘴，表示很快就会送过来。

他眼见没什么事了，就和巴拉贾村长千恩万谢的回去了。他们得在下午抓紧时间，把能够弄过来的东西，全部都搞过来！大不了让雷蒙德多跑几趟！

等他们走后，我又打电话给卖太阳能路灯的黄老板:“喂，黄总你好，现在忙不赢呢？”

黄老板说:“托你的福，现在生意还行。云老板找我有什么事？是不是又要关照我生意啦？”

我说:“对头！明天上午，恰其各达拉村里的那条路开始打水泥。两边一共需要60盏太阳能路灯，所以需要你帮忙把底座埋在水泥里面。另外，右边的水泥路已经干了，可以开始把路灯给安装上去。”

黄老板道:“还是按照之前240软妹币一盏吗？60盏的话，就是240×60=软妹币=阿尼。”

我笑道:“我买了这么多的路灯，你就不能够打点折吗？”

黄老板说:“那就...打个9折，不，8.5折。”

我算了一下:8.5折240×0.85=204软妹币。我说:“再少点，200一盏！”

黄老板算了算，200一盏也有软妹币，等于13万2千阿尼，差不多也能赚一些。于是他点头同意，表示可以。

毕竟他不知道云老板是不是还会再买，他的农庄里面说不定，还会需要很多的太阳能路灯呢！这都是有可能的！

做生意嘛！就是这样的。头回客变成回头客，回头客变成老客户，老客户变成忠实客户。然后他再给你介绍新的客户，生意不就越来越好了嘛！要是斤斤计较的话，谁还会再关照你的生意？

做生意不能目光浅短，得往长远来看！一次性的生意，是做不长久的！所以黄老板决定打折降价，薄利多销嘛！不过是少赚一点而已，但能维系住云老板这个大客户！放长线，钓大鱼！吃小亏占大便宜！