到了县里，李禾并没有直奔自己上次去的那个香铺，而是又在县城到处溜达，又找到了一家香铺，叫周氏香铺行，李禾进去问了一下有没有兰花香卖，结果掌柜的也是说只有干花做的香囊卖，没有其他的，李禾就心里有谱了。

等到李禾都打听好了就去了上次跟李楠一起去的那家刘家沉檀丸散香铺，李三跟在李禾身后。这次掌柜的没有在门口站着，而是在屋里愁眉苦脸的扒拉着键盘。

李禾进去之后掌柜的并没有认出来李禾是谁，还是李禾自我介绍了一番他才想起来。

方掌柜一拍额头，苦笑着说：“哎呦看我这记性，小公子这次来是想买香吗？呦！这位是？”

李禾拱手作揖：“这是家父李三，掌柜的，刚刚看您愁眉苦脸，不知道是不是遇上什么难事了？小子年纪虽小，但是三个臭皮匠顶个诸葛亮，说出来我为您参谋参谋？”

方掌柜虽然不觉得李禾能给自己出什么好主意，不过他这个人对于读书人这个身份有好感，所以虽然李禾年纪小也并未轻视与他。

“无他，不过是最近生意不好做罢了，我这铺子里卖的都是祖上传下来的香，来来回回就这么几样，时间长了人们也腻了，我也想过做点新东西，但是这个哪那么容易做出来啊！最近那家周家香铺行不知道从哪弄来了新方子，客人都跑去他那了，哎！”说完长长的叹息一声，语气里满是惆怅。

李禾听到这眼前一亮，不由笑着说：“那这正不是巧了吗，我这有一个法子能解掌柜的燃眉之急。”

方掌柜惊疑不定的看向李禾，不敢相信李禾有这个能耐，可是想到自己这的生意越来越差劲，干脆咬咬牙信了李禾，伸手向里示意：“小公子和令尊不如进屋详谈，如何？”

李禾伸手作揖：“那小子就恭敬不如从命了。”接着转过身对着身后喊了一声，“爹，进去了。”说完就跟着方掌柜的步子往里去了。

方掌柜带着二人进了里面，李禾才发现铺子后面还有一个小院子，院里摆着制香的各种工具，一个妇人正在研磨手里的香材，看见方掌柜带着人进来赶忙起身，向方掌柜问道：“这二位是？”

方掌柜只是说了句这是客人，就让妇人出去看店了。

方掌柜领了李禾父子二人在正厅坐下，又给二人倒了水，这才不好意思的说道：“二位见笑了，方才那是我内人，我这简陋，只有白水，希望二位客人不要嫌弃。”

李三听了赶紧说道：“不嫌弃不嫌弃，我们也是乡下人，您不嫌弃我们就成。”

李禾听到自己爹说的话，本来扬起笑意的嘴角一僵，只觉得自己本来要装高深莫测的打算全盘崩溃，只好苦笑。

方掌柜不愧是做买卖的人，闻言脸上都是不敢苟同的神色。

“客人这是说的哪里话，我看小公子一表人才，小小年纪就颇有章法，长大了一定是人中龙杰。”

李三听到自己儿子被夸比自己被夸更加高兴，笑得见牙不见眼的。

李三说道：“都是您抬举，我虽然是他爹，但是是大老粗一个，你有什么事就问三郎吧，他是读书人，什么都知道呢！”

李三虽然在家里懦弱没主见了一点。但是在外面也是知道有些事自己多说多错，因此干脆把话题转给自己儿子，自己在一旁听着就好。

李三都这么说了方掌柜也不再搭话，转过头问起李禾：“不知道小公子说的方法是什么，在下洗耳恭听。”

李禾没有提起自己做的香，而是先问了一个别的问题。