“你家新开的？怎么没听过？”

“您好，我们兰登羽绒服今年刚上市，兰登是曼达林旗下品牌，对标的是中高档羽绒服。兰登的羽绒服用的都是科技面料，防水防风，京市的大风天气，您穿我们的羽绒服，里面只需要穿一件毛衣就可以了，完全不会觉得冷。”

这个年代的羽绒服做工算不上多好，曼达林是市面上羽绒服品质最好的牌子了。

曼达林做的品牌肯定不会差的。

乔雅心说自己眼光果然不错，兰登价格特别高，真的能吓死人，难怪她觉得这个牌子的衣服都特别好看。

果然贵的东西就是好。

“我能试试吗？”乔雅指着一件宝蓝色的羽绒服。

“当然了，这件用的是进口科技面料，能抵御零下20度的低温，户外活动也不会冷。”

乔雅试了一下，宝蓝色的羽绒服，在市面上很少见。

这颜色衬得乔雅皮肤很白皙。

乔雅特别喜欢，可她刚才试衣服的时候，偷偷看了一眼标签，这价格也太贵了，竟然要一千二，实在不算便宜。

乔雅攒两个月工资都不一定买得起。

不过她实在特别喜欢。

乔雅很纠结，把衣服脱给了服务员，找借口离开了，可是逛了一圈，实在没有看得上的品牌了。

乔雅的口味被曼达林和兰登养叼了，穿上了好的衣服，再去穿皮肤的衣服，都不是那个味儿。

如果是夏天的衣服，乔雅能够将就一下，可是冬天衣服能让她不那么寒冷，她又没有孩子，攒下来的钱自己不花，就得补贴给弟弟，还不如自己花掉呢。

本着这样的心情，乔雅折回专柜，买下了兰登的羽绒服。

“您好，现在有活动，可以打九折。”

乔雅喜出望外，咬咬牙拿下了这件羽绒服，次日去单位，乔雅穿着新羽绒服，果然引起了同事的围观。

这年头市面上服装品牌少，谁穿衣服好看了，同事也会去买一件一样的，撞衫是稀疏平常的事。

乔雅说起兰登羽绒服好看，同事们见她穿着确实不一样，就约着一起去逛兰登，这一逛就出不来了，一人买了一件，一个单位的人都穿着兰登，俨然就是工作服。

兰登羽绒服特别暖和，乔雅穿着羽绒服，经常热出汗来，她经常跟朋友们安利，很快，兰登就有了回头客，口碑也非常好。

兰登客单价高，一天销售额一两万都是正常的。

可别看九十年代不如后世富裕，可人物却舍得给自己花钱，更舍得花钱买衣服。

兰登最贵的羽绒服要五六千一件，楚榆以为买的人应该不会多，可她想错了，这件羽绒服卖的相当不错，越是贵的衣服，越好卖。

何陆看到兰登的爆表，说道：“果然，越贵的东西越好卖，看来，兰登还是要以品质为主，提高羽绒服的价格，做高端羽绒服。”

楚榆觉得他说的没错，东西不在价格，而在于你要让顾客买到物有所值的东西。

兰登价格贵，可兰登羽绒服真的好，它就值这个价格，顾客买回去后，觉得比其他衣服暖和多了，自然就会成为回头客，而兰登要做的是维护住品牌的溢价，不要随便打折，让顾客觉得不满。

今年有了兰登和哆唻爱两个品牌同时上市，曼达林的销售报表比往年更好看。