对于众彩化妆品厂这种乡镇级别的微型企业而言，所谓的研发、宣传、推广全都是无所谓的东西，真正重要的只有两个字：客户。

虽然这是一家典型的生产企业，但他们生产的化妆品毫无技术含量可言，生产工业更是乏善可陈……光是这条街上，同样类型的厂子就有二十几家，生产出来的产品几乎完全相同，竞争早就已经白热化了。

谁能够抓住几个老客户就能稳住基本盘，要是顺便再拓展几个新客户，那就最好了。

正是因为客户的极端重要性，杜厂长对于那几个老客户都是亲自接待，尤其是当他看到陈长生的那一刻，脸上都要笑出花儿来了。

“陈老板，可好日子没见了哦。”此时此刻的杜厂长，就好像酒店里的门童一般谦卑，不停的嘘寒问暖，热情的都没边儿了：“不用说，一看陈老板的气色，就知道生意肯定做的很顺利……”

“托杜厂长的福，生意还能凑合得下去。”

“这年头，全世界都在闹经济危机，能凑合下去的生意就是好生意啊。”作为一个典型的生意人，杜厂长绝对不会一上来就谈“订货”“价格”等等这些让人扫兴的话题，而是象许久未见的老朋友那样，先塞给陈长生一大包茶叶：“这包茶叶是我专门托福建那边的茶农手工制作的，一直都舍不得喝，就等着送给陈老板呢。我先给您沏一壶，尝尝味道怎么样。”

陈长生浅浅的饮了一口，面带微笑的说道：“味道还不错。”

“只要陈先生喜欢就行，一会我让人把茶叶给你装车上……”

陈长生慢慢的放下茶杯，开门见山的说起了自己的来意：“杜厂长啊，咱们都是合作了好几年的老熟人了，不用这么客气。我这次来呢，是来提上一次订下的那批货，顺便再订下一批货，订金我都带过来了……”

有老客户前来提货、订货，这绝对是一件天大的好事儿，但杜厂长的脸上却露出了为难的表情，就好像刚过门的小媳妇一样扭扭捏捏：“这个……陈先生啊，您来订货我肯定是万分欢迎的……只是……只是……”

“只是怎么了？你们没有把我订的那批货生产出来吗？”

“瞧您说的，我能耽误您提货吗？咱就是干这一行的，只要是答应了客户的事情，就算我的房子着火了，也得先把您的那批货生产出来再说。要是耽误您提货，我哪还有脸见您……是这么回事……”

虽说已经起了个话头，但杜厂长却满脸都是不好意思的表情：“按说这种话我就没脸对您说，但实在是不说不行了。上一次您的那批货一点问题都没有，您要是继续订货的话，这个价格……价格得稍微往上浮动一点儿……”

要涨价？

“最近石油价格飙涨，连带着化工原料也在疯狂涨价。我和您说实话吧，就您上次订的那批货，我都是亏本生产的。我亏点不算什么，怎么也不能对您这样的老客户食言。主要是下一批货，价格真的得稍微涨一点点才行，要不然的话我是真的没法儿生产了。”

“涨多少？”

“得涨百分之十八。”

一下子就要涨价百分之十八，差不多相当于增加了两成的成本。

“涨这么多？”

“我是真的没有办法呀，原材料涨的厉害，最近的环保也查的很紧，光是这个季度，环保部门就罚过我两次了。”连杜厂长自己都知道一下子涨这么多客户必定难以接受，但这也是没有办法的办法，要不然的话他绝对不肯得罪自己的老客户：“我根本就不敢正常生产，只能在晚上偷偷摸摸的开工……”

“陈老板，咱们合作这么久了，您也知道我老杜是个什么样的人。要不是是在迫不得已，我是真的……”

“行了，行了。”陈长生毫不在意的摆了摆手：“涨点就涨点吧，毕竟你们生产企业也不容易。”

全世界的原材料价格都在涨价，这是不争的事实。就在刚才，陈长生去王老板的染料店提货的时候也遭遇了同样的情形。

杜厂长怎么也没有想到陈长生会这么痛快的接受涨价，反而让他自己不好意思起来，赶紧赔着笑说道：“要不怎么说陈老板的生意做的这么好呢，果然是个痛快人。啥也不说了……”

从抽屉里取出一个很精致的礼盒，笑嘻嘻的塞到了陈长生的手中：“这是我们厂的一点小小心意，请陈老板收下。”

礼盒上有“众彩敬制，合作共赢”的字样，明显就是这个乡镇级的小厂专门为客户订制的专属礼物。

礼盒里装着一块手表，估计也能值几千块钱的样子，虽然不见得多么名贵，也算是一种拉拢客户的手段。

为了稳固客户，送一点小礼物是常有的事儿。

陈长生毫不在意的就收下了。

客户收下自己的小礼物，这绝对是长期合作的征兆，杜厂长愈发的喜上眉梢，赶紧又拿出了一个很大的礼品盒：“我们专门为秋经理准备了一点小小的零食，虽然不值几个钱，好歹是一份心意，麻烦陈老板给秋经理带回去……”

上一次秋娘来厂子里“实地考察”的时候，杜厂长就看出她才精明干练，知道她一定就是真正的销售者，就算这次她没有来，也会给三奶奶准备一份“客户专属礼物”。