“江城钢铁公司，还有第一棉纺织厂，这种渠道一定要经营好了。”陆浩叮嘱黄明华，“他们原先肯定是跟那些大的饮料厂合作，如今却主动找我们订汽水，一定要把握住。”

“这就等于万佳汽水又开辟出了新的销售渠道，要主动给他们将汽水送过去，该塞烟的塞烟，该请吃饭的请吃饭，哪怕自己亏一点也无所谓，这个钱我来给你补，但这些渠道要拓宽，拓深。”

多出点力，时间花费的长一点，陆浩无所谓，他有的是力气，有的是精力，有的是时间。

但这几条新渠道必须得把握住，往宽了拓，往深了拓。

“浩哥，我也是这么想的，我已经打听清楚了，他们原本是跟饮料二厂合作，厂里食堂，职工宿舍楼下的小卖部，还有职工的福利，喝的汽水都是饮料二厂提供，不过饮料二厂那边做的不好，给他们送汽水过去不及时，再就是有时天气不好，干脆不送，让他们自己过去拿，他们心里一直憋着气，早就想换掉饮料二厂的汽水了。”黄明华道。

“但一直都被压着，正好这次看到了电视上万佳汽水的广告，就报上去，要订购万佳汽水，没想到批准了，于是就给咱们打电话，要订我们的汽水。”

这种国营单位，订购哪家饮料厂的汽水，其实也都是各个领导之间互相牵扯，暗中较劲，各有各的关系，各有各的门路，各有各的需要照顾的汽水厂家。

饮料二厂服务态度不行，恶了这些单位，再加上万佳汽水拿老外做广告，档次提升了起来，重要的是，市经委孙云水，还有一轻工业局刘龙江那边，应该提前打了招呼。

哪怕只是私下见面，或者在相关会议上提一嘴，也非常管用，江城钢铁公司上报要订购万佳汽水，相关的领导看到‘万佳汽水’几个字，肯定就同意了。

各方因素综合，天时地利人和，缺一不可。

同样的事，陆浩做能成，但换了别人去做，肯定成不了。

“这些单位之前从来没有找我们订购汽水，现在找我们订汽水，我肯定得要把他们给伺候好了，宁愿自己不赚钱，也要把这些渠道打通。”黄明华也非常明白。

“订单量大，背景深的单位和人，你亲自送汽水过去，就跟今天一样。”陆浩说道，“顺便了解一下他们的实力。”

“实力包括几个方面，一个是资金，一个是背景，一个是信誉，还有一个是人脉，多挑选几家，将他们作为备选的下级经销商进行考察，时间成熟了，就让他们负责区域内的汽水批发。”

“回头你到我店里面去，拿些中华，再拿些茅台。”

中华和茅台，给黄明华，是让他活动用的。

以黄明华的能耐，要搞到中华，搞到茅台，少量的可能没问题，但多了，实力还不允许，而且这部分费让黄明华自己承担，肯定有点小疼。

最重要的一点，想要心安理得的越过黄明华，插手他下一级的批发商，就必须自己出点东西，好掺和进去一脚。

谁的枪硬，谁就有道理，说的金多，谁就有话语权。

要想不被老子管，就不能往老子那伸手要钱，要钱了，就别怪被管。

“多谢浩哥。”黄明华连忙感谢陆浩。

他的下级经销商发展的越多，他赚的也会越多，而且陆浩还愿意自己出一些额外的花销，真大气。

跟着这样的老板做事，太舒服了。

陆浩的目的隐藏在最深处，没被瞧出来。

即便瞧出来，黄明华也不会拒绝。