“我一开始让你去挑选适合合作的人员和单位，与他们携手，让他们作为我们在江城各个区域的经销商，帮着咱们销售万佳汽水，我们给他们租金，并且让他们安排人员过来开麻木，让他们在能赚取批零差价的同时，还能从租金中捞取一些好处，又能将开麻木的人员作为人情，好让他们跟我们绑在一起。”陆浩重新梳理了一遍思路，做出分析和调整。

“这个是没有错的，主动释放善意，但错就错在不应该选择这些大单位进行合作，而应该选择比较小一点的单位和实力差一些的个人进行合作。”

“找这些大单位和实力强的个人合作，不是更能将咱们的汽水铺开，而且他们自己订购的汽水也不少，对咱们会更有帮助吧？”黄明华说道。

“理是这么个理，但实际的操作过程中你也看到了，这些实力比较强的个人和单位，他们心思挺多，仗着实力强和背景大，想要从我这里捞取更多的好处，而不是想着如何跟我好好的合作，共同将蛋糕做大。”陆浩道。

“而且这些个人和单位，即便真的跟我们合作，恐怕也是三心二意，想着脚踏两条船，左右摇摆不定。”

人和单位都是如此，一旦有退路，就会生出其他的心思。

吃饱了饭，就想做点别的。

一个道理。

“陆老板，抽根烟。”洪二泉摸出一包烟，给陆浩递了一根。

又给黄明华递了一根。

他自己也叼上一根。

陆浩点上烟，抽了一口，继续说道，“这些背景大的单位，实力强的个人，他们大部分都有着国营单位的背景，或者说有着国营单位的情怀，更愿意跟国营单位合作，而不是跟我这样的个体老板，私营单位合作。”

“脚踏两条船，随时左右摇摆不定，这个倒也还好说，都是为了赚钱，哪边赚钱多就倾向哪边，这能理解，但怕就怕他们随时会背后捅我们几刀，在关键的时候落井下石，毕竟对于这些个人和单位而言，即便落井下石，他们会亏钱，但是亏的也是单位的钱。”

他看着黄明华，“所以我一开始就错了，应该找实力稍微差一点，但是却又迫切想要赚钱的个人和单位，雪中送炭比锦上添花更适合作为合作基础。”

“跟我们合作的单位和个人，从万佳饮料厂这里获得利润，获得好处是他们主要的收入来源，得确保这一点，才能将他们稳稳的绑定在我们的船上，即便将来船漏了，他们想的也是尽力帮着补漏，而不是想着随时跳到另一艘船上去。”

“你再重新去找合作的个人和单位，这一次就挑那些主营业务赚不到什么钱，甚至出现亏损的个人和单位，以他们的条件又不可能从饮料二厂等大厂拿到比较好的汽水批发价，另外再走访走访，从他们身边的人了解他们的为人。”

陆浩改变了策略。

不再追求单位和个人的实力，而是从品行以及万佳汽水对其重要性，这两个方向考虑。

矫枉必须过正。

面对传统秩序的阻碍，如果只是想着改正，不伤筋动骨，怕是很难做出成效，既然如此，就直接以打破传统的秩序为目标，重新建立起新的秩序。

江城钢铁公司，第一棉纺织厂，还有其他一些单位，全都靠边站，万佳汽水会带领一批新的个人和单位，冲破桎梏！

“好，我这就去着手准备。”黄明华立刻就道。