个体户，私人老板，国营单位，都批发了二厂的汽水。

瘦死的骆驼比马大，这一点放在饮料二厂身上非常的合适。

“咱们是不是还得要拉拢更多的经销商？”黄明华问道。

江城各个区县都已经有了合作的人员与单位，在售卖万佳汽水，原本饮料二厂没有全力投产的时候，市面上还能看到万佳汽水，但是这会儿万佳汽水直接被稀释在了饮料二厂的汽水品牌中。

“拉拢经销商，，得要让他们看到好处，如果看不到好处，就是把嘴说干了，他们也不会跟咱们合作，像是张喜来那些人，不就是因为在冬季的时候，见咱们万佳汽水的销量还不错，所以就愿意跟咱们合作，签订合同吗？包括江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位，同样的，也是因为这个愿意，才会去食堂跟我们商谈，只不过最后咱们选择了张喜来等人罢了。”陆浩摆摆手。

他否定了黄明华的提议，“有句话叫做你若盛开，蝴蝶自来，如果能让他们看到利益，看到好处，看到有钱赚，他们自然愿意跟咱们合作，如果看不到，即便合作，也非真心实意，这样的合作没有必要。”

黄明华点点头。

他有点明白了。

陆浩继续道，“万佳饮料厂的销售渠道已经算是比较多的了，但这么多销售渠道并非一蹴而就，每一次销售渠道的扩充和发展，都有契机，有规律可循。”

“最开始的时候，就只有市供销社，市食品工业协会给了宏远饮料厂支持，而且也是看在以往的交情上才会出手订购了积压的宏远汽水，但正是凭借着这份交情，宏远饮料厂起死回生。”

“之后则是一些小卖部，杂货铺，小老板订购宏远汽水，渠道算是稍微打开了一些，这个渠道能打开，是因为我出主意，在瓶盖上印奖，让宏远汽水有了些名头，一些小老板，个体户，杂货铺的老板看到有利可图，就想要过来分杯羹，吃点肉，你不就是这个时候参与进来，跟着我走到现在的？”

“是的，多亏浩哥你收留，我才能赚到这么多钱。”黄明华点头。

他很庆幸。

“机会很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一种本事。”陆浩道，“而后则是万佳百货店，还有玉锦食府，一个是我自己的店，一个是朋友的店，也售卖万佳汽水，再次将经销渠道扩充了些。”

“这两个渠道能打开，是因为我的生意做了起来，有自己的百货店，放什么产品当然我自己说了算，而且我还帮了黄庆秋的忙，私交算是不错，所以顺带着将黄庆秋那边的渠道也给疏通了。”

“再之后，则是江城商场等国营商业单位，同意在他们的店里摆上万佳汽水，市场打得更开了，而江城商场等国营商业单位的愿意这么做，主要是相关领导起的作用。”

“到如今，江城各个区县，都有人和单位愿意跟我们合作，经销渠道覆盖的区域更加的广泛，能有这个效果，主要是因为在销售淡季，我利用老外做广告，万佳汽水的销售逆势而涨，让人看到了万佳饮料厂，万佳汽水的潜能。”

“经销渠道的扩张，并非无缘无故，而是都有因果。”

经销渠道的扩张，看似是一条平滑的，向上升的斜线，可实际上却如同台阶，台阶是往上的，可每层阶梯中则是悬空的，想要往上升，就必须符合一定的条件，达到一定的成就才行。

没有这个条件，没有这个成就，就不可能往上走。

中间会永远悬空，跨不过去。