李初伯好像看出董湖的疑虑一般，老神在在解释：“8%不会高，简单一点把外卖平台上的菜式单价往上提一两块。”

这种方式也是外卖平台上，早期商家的惯用方式了。

到后期竞争激烈，商家开始纷纷以降价的手段吸引顾客，平台才是最大的利益方。

说着，李初伯还不忘调侃一下，站在董湖身后拉着脸的小林，笑道：“就像小林现在在做的，客户在他那里打电话下单，他提价几块钱，客户一样乐意接受。”

“提的这部分，不止能摊平平台抽的8%点数，还能剩余！平台不干涉店铺外卖经营，商家的店铺，又能实事观测自己后台数据，把外卖经营掌握在自己手中...”

小林被气的，牙齿咬的紧实，却又无可奈何。

店铺是董叔的，外卖这一块，董叔想交给谁做就交给谁做。

这个平台的面世，小林都觉得无从抵抗。

他现在只想着，董叔能念及以前以前的功劳，还能把外卖给他做吧...

董湖拧眉，这事确实稳赚不赔啊。

平台上只要有订单，多与少还不知道，就算只有几单，蚊子也是肉吧，他都赚定了。

李初伯有一点，说到董湖的心坎上了。

就是店铺外卖这一块，交给小林做，很多实事的数据他是掌握不到。

比喻，小林这边如果没接到客户电话，还是没空，损失的是店铺的营业额啊。

依靠小林那边，还真不如牢牢掌握在自己手中！

董湖回头和小林对视了一眼。

心里有点纠结了，他还是做不到商人无情，毕竟小林这学生真的帮了他许多。

“初伯，要不这样吧。”董湖顿了顿，眯眼笑道：“我这边考虑一下，到时再给答复你。”

小林悄悄松了口气。

李初伯则暗自摇头，这董老板有点优柔寡断了！

前期铺垫完成，是该拿出点东西让她无法犹豫才行。

想了想，他一脸随意：“董老板，作为第一家入驻平台的商家，我们也会给出相应的扶持政策。”

“？”

“这个区域也仅此一家，作为平台打造的旗舰模范店。相应的好处在于，线下平台会给商家投入打印机，一些平台标识的包装袋供应，节约不少的成本。线上店铺的排名会靠前，平台也会给旗舰店加大引流...”

总得来说，几乎就是不需要旗舰店的插手，平台自会帮忙经营来扩大销售，提高营业额。

如果这样都还打动不了董湖的话，李初伯也没必要和他在协商。

“如果董老板还想再等，那我们团队只好先去找其它商家谈谈。”

“别啊！”

如意料之内，董湖双眼有了些光芒。

有便宜能有不占的理？

横竖都是白捡的事，别人诚意放的那么大了，他还在迟疑，就真说不过去了。

况且，这个机会，他想要抓一抓！

想着，董湖沉吟了一下，转头对着小林，和气笑道：“小林，要不董叔的店铺，线上就上袋鼠这个平台，线下还是交给你的团队来负责？”

“反正袋鼠平台也要在大学城上线的，多一条盈利渠道也好。线上的市场还不知道，线下绝对还是主要的外卖市场！”

面子已经给到这里了，董湖就不信小林还有怨言。

确实，小林递上一个感激的眼神：“听董叔的。”

李初伯在一旁呵呵补充：“其实小林，我们不算对手，都是为了谋财。到时说不定还能一起合作呢。”

小林瞥了他一眼，不说一句。

对于来抢自己生意的人，能有什么好脾气。

李初伯含笑摇头。

对手？他还真看不上。

合作主要在，一是未来平台上有订单，兼职配送正规化，是必然要走的路。

二是线下市场，长期做电话外卖的小林，已经有一定的客源。

前期肯把这部分客源转移到线上，对于袋鼠平台的发展会顺利许多。