袋鼠配送站点门口。

二十多人穿着赶制出来的袋鼠配送服装，排成两队。

男多女少，他们前面，同样停放着两排崭新的电动车。

林峰和温子舒则站在最前面，安排到各人的配送区域，以及一些配送注意事项。

李初伯和张帆陈旭明，则是双手抱胸前，看着这一幕。

初步的配送团队，今天成型了！

等安排完毕，这些配送员骑着电动车，开往各自的院校。

陈旭明看着那些离去的背影，问道：“初伯，听说这批电动车用了不少钱啊。”

“很大一笔支出。”

“准确说，应该三台电动三轮车，二十台电动车，箱子还没有回到，用了五万七千千！”

温子舒走了过来，一脸肉痛说着。

创业这回事，想要快速发展，没有足够的资金，啥也玩不了啊！

听着，张帆和陈旭明也露出一丝苦笑。

最近他们一直在大学城周围投放广告，哪里有广告位就打电话联系广告商谈价格。

价格合理，位置好的，就按李初伯的意思，全部拿下！

空闲时间，他们就带着庞武等原班扫楼人员，到处拉人。

工作量很大，资金投入也确实真大！

李初伯掏出烟，给他们几个都分了一根。

他们的辛苦都看在眼里，不过收益很快就能看到了。

他笑了笑，安慰道：“现在的付出，已经到收获成果的时候了，再坚持一下。”

“到时，该拿回来的，统统都要翻倍赚回来！”

温子舒点上烟，撑起一个笑容：“还有一波啊。这波不知道还要烧掉多少。”

说起这个，李初伯看向陈旭明和张帆。

最后一波补贴拉新下首单，采用的是和商家合作的方式。

原定新用户下首单补贴十元，当然这个是平台和商家共同补贴，七三比例。

而这个事，也由张帆两人去和商家洽谈。

张帆看了眼陈旭明后，他说道：“平台出了大头，商家则是为了锁定一部分客户，看中的是复购率。

所以，几乎全部商家看得到其中的好处所在，也都愿意以这样的方式合作。”

陈旭明吐出一口烟，冷呵呵补充道：“也有几家不同意的，他们还说平台在推广阶段，就该平台全部把钱出了，他们没有义务补贴。想吃屁喔！”

这个结果在预料之中，能统一那才叫奇怪呢。

李初伯摇头笑说：“算了，这几家就不用管了。”

顿了顿，他又道：“把商家名字记下来，到时直接在后台活动中，剔除就好。”

陈旭明咧开了嘴，他还真怕李初伯继续叫他和张帆去谈。

那几个商家的嘴脸，他看着都不舒服了，实在谈不下去！

把烟蒂踩灭，忽然李初伯好像想起什么。

“哎，你们过去商家那里的时候，他们有没有说起收费问题？”

收费问题，之前他已经统一发短信告知过商家。

之后他虽说还会安排一次上门通告的。

可是短信发出去后，不少商家回了一个‘收到’，线下具体的反响却没有。

“有啊！”张帆叹了叹气，郁闷道：“我去的，几乎每家都会问。”

陈旭明也点头：“我的也是。”

“我们俩去的，有一点还是统一的。那些单多的商家，就很抱怨说抽点太高，订单少的就没怎么问起这个。”

李初伯点头表示理解。

那当然，订单多商家赚的多，意味着被抽成的金额就高。

这是相互的过程，只是人只会想着获得，却时时在意付出罢了。

“初伯，麦肯德汉堡的老板董湖，他的意见还不少呢。”