王成斌感觉有点冤。

供销社和百货公司拿不出相应的辅料，你就少给货撒，为何要我们来帮他们承担？

“王经理，我说过的，罐头厂当初没有本地这两家的帮助是办不成的。这里面不仅仅是合作利益还有情分。我希望王经理跟李经理也不愿意跟一个只讲利益不讲情分的人合作。”

刘晓玲对王成斌和李中原动之以情晓之以理。

零售的利润再高刘晓玲也不会涉足，这里不仅有个公社企业的市场定位的问题还涉及其他的原因。

“那价格咋个说？”李中原看王成斌被刘晓玲用人品给僵住了，只得变相的提出了条件。

“跟联社和百货公司以前的价格一样。”刘晓玲像是被李中原打了个措手不及，略微想了下，给出了条件。

王成斌跟李中原很想说现在产量高了，成本应该比以前低很多，为啥还是原来的价格？但现在是供方市场，最后还是认了。

当晚，王成斌和李中原住在镇上供销社旅馆，等着刘晓玲通知他们签订合同。

第二天，雷主任和白经理也来了。

对付雷主任和白经理，一个同比例负责辅料的条件他两个都达不到。主要是技改后的产量太高，供销联社和百货公司的辖区需要白糖、食盐等辅料的地方太多。

作为让步，刘晓玲给他们一半的产能，但要求他们两家保证三分之一的辅料。交换的条件就是在现在的出厂价每瓶增加1分，每听增加2分。

雷主任跟白经理已经是喜出望外了。当他们知道技改后的产能后，考虑到自己能够提供辅料的数量，根本就没有想到还能拿到一半的份额。

虽然价格上不降反升，两人还是痛快地在合同上签字盖章。羊毛出在羊身上，这道理谁都懂。

拿到他们的合同，罐头厂接着跟王成斌、李中原也签订了供货合同。

至此，所有产能都得到了消化。

卢彩霞、李小鹏全程观摩了刘晓玲这一次谈判的过程。若是王小兵看了，绝对会认为刘晓玲太仁慈了。

张文浩是被赶出来寻找原料的，现在正在渝都到下游的客船上。

已经过了新年，市场上基本上找不到橘柑、橙子，除非是渝都下游的偏僻城乡。这个消息也是刘晓玲告诉他的。

刘晓玲也在思考，春节过后要成立一支专门的采购队伍。还要给公社刘书记建议，让公社其他有条件的小队种植橘柑树，作为罐头厂的原料基地。

港岛。

卢俊与李家合资的普华蓄电池厂生产的新型蓄电池推入了市场。由于是新产品，没有知名度，销售情况一直不是很好。

卢俊决定让李家派出推广队伍，去欧洲与米国。

这只队伍已经出发，但是清一色都是李家的人。

卢俊这边暂时没有一个人能够办理赴欧、赴米的签证。