张小山说：“即然谢总想买那栋楼，那楼房我们公司也是想急于出卖的。公司已经做出了决定，加上外面那块大坪，定价一千二百万出售，这价格也是很便宜的了。王会长今晚上约上了我，今天又碰到了您这有名的书法家，我就想想办法，尽我的努力再把价格降一百万下来，您看能接受不？”

我看了看他，又看了看王会长，说道：“张总，这一千一百万，不是一般人说拿就能拿出来的，我们是一个私人小企业，拿这个钱就是凑也难得凑出来。但你那楼如果想早点脱手的话，那价格也就只能放到最低了，毕竟这么大的一栋楼，不是别人想买就能买的，更何况有钱人想买也不会买一栋旧房子，我们北湾市的房价也就是四五百块钱一平米，你这算起来接近了一千元一平方米了，像这样的价格，只怕是没有几个人敢要。”

张小山看了看我，说道：“这个价格是公司开会决定的，我一个人说了也不算，其实高一点低一点价格，相对我私人来说，也没有多大的作用。”

“你们公司现在急于卖楼，但卖了这么久，还是没有卖出去，这只能是两个问题。第一个是没有人买，第二个是有人买嫌贵了。现在第一个问题去了，那就是贵了，这就说明你们公司当时定的价格本来就定高了，那就应该及时改正过来，如果还是一成不变的话，那就只能继续压在手中了，过了这个村，那就没有这个店了。张总，你觉得呢？”王会长看着张小山说道。

张小山露出一脸苦笑，说道：“王会长说得倒是在理，那要不我明天再回去，召集相关人员再研究一下再说，你们两位觉得怎么样？”

王会长看了一下我，我立马说道：“这个当然可以，我相信只要张总把这些道理和他们讲明白了，你们那些领导就会知道这房价当时确实是定得太高，而影响房子一直卖不出去的主要原因。”

张小山看着我，陪着笑脸问道：“那谢老板能出个什么价？你现在告诉我，到时候我也好回去讨论。”

我微微一笑，说道：“我们北湾市的房价，最贵的目前也只有五百块钱一平方米，你这边就算贵一些，大不了贵一半而已，更何况你这也不是新房子。我最多只能出八百万。如果能行的话，我们就可以当场成交。”

张小山嘿嘿一笑：“这个还真是有难度。”

王会长看看我，又看他，然后说道：“张总，你不是非常喜欢明辉的书法吗，要不这样，你如果把这个生意促使做成了，到时候要明辉给你写一副字怎么样？”

“嘿嘿！那多不好意思！谢总的书法那么金贵，那么好看，这都是书法界的人梦寐以求的事情。”张小山不自然的笑道。

“没事，那都是举手之劳的事情。”我盯着他，微笑的说道。

“我们谢总的字是金贵呢，上次在北京写的几副字，都是被别人以八十万一幅求着写的呢！”这时，萍香姐不失时机的来了这么一句。

“我知道，我知道，你放心，我会尽力的，希望能促成这单生意。”张小山一副献媚似的笑道。

“行！张总，那就等着你的好消息了。”王会长客气的说道。

第二天，我又要求大家继续分组去找门面，做好两手准备，如果百货大楼能买下来，蓝月亮就同时开两家，如果买不成，另外找到门面的话，就先开一家。

可是当天大家找了一天，都没有合适门面，只好等着明天继续找，晚上便和萍香姐在大街上转了一圈，考察一下商业圈子及人流情况，发现百货公司那里，人流量还是蛮热闹的，如果蓝月亮开在哪里，肯定会火爆起来。这就更加坚定了我买下百货公司大楼的决心。但我表面不能显示出来这个想法，这样才能拿到最低价，反正他们是急着要卖的，而我们早一天迟一天是无所谓的。

第三天，我们的人在新开发区这边找到了一栋新楼房，共有十二层，一到四层可整体出租，也可以分层出租，每层有二千五百多平方，位置也可以，门外也有一块坪，只是那边全部都是新建的房子，入住率不高，要想开发区那边热闹起来，估计是要一到两年后才行，如果开咖啡厅茶吧到还是可以做起来。搞广告公司相对来说，就位置偏了。我们把这栋楼也作为一个预选位置，接着继续找。

这天下午，张小山打来电话，说公司开会讨论了，决定优惠到九百万出售。我还是没有答应，我觉得还可以熬一熬，也许八百万就能拿下来，这一百万要搞很多的工程才能赚回来，他们现在肯定急着想卖，我可不要急着去买，多等几天，这工资是很高的。