“姚总监，我一直有一个疑惑，能麻烦你帮我解答一下吗？”

林岩见姚总监的助理，去通知唱片工厂加班，突然想起一个困扰他许久的问题。

“您说。”

姚总监笑道。

林岩竟然还有不知道的事情，姚总监挺意外的。

“歌迷买了实体专辑，一般不会真的用CD机放，大都在音乐平台上听，那我们为什么还要制作实体专辑呢？直接发售数字专辑不就好了？”

这个问题，他一直想不明白。

歌手发单曲的时候，并没有实体唱片，而是直接在音乐平台售卖。

用户可以试听一遍，再决定要不要购买。

专辑稍有不同。

用户也可以试听一遍，之后必须购买实体专辑，才能继续畅听，在购买实体专辑的同时，也自动获得数字专辑的使用权。

实体专辑和数字专辑，是捆绑销售的关系。

在这中间，实体专辑其实一点用没有，为什么一定要让人买了实体专辑，才可以获得数字专辑？

直接卖数字专辑不好吗？

“一部分是因为惯性，在数字音乐出现之前，播放音乐都是用的实体唱片。”

姚总监道：“但更重要的原因，是想多赚钱。”

“一张数字专辑，其实没什么成本，说白了就是一堆数据罢了。”

“就这个，要卖几十块钱，没有歌迷会接受，大家会觉得不值。”

“曾经有歌手这么试过，后来他被无数歌迷炮轰，直接从歌坛消失了。”

林岩单手托着下巴，道：“数字专辑卖便宜点，不就行了？”

姚总监笑道：“就一堆虚拟数字，您觉得定价多少合适？”

林岩想了想，说道：“十块钱？”

音乐平台上，买到一首歌的永久使用权的费用，是一块钱，一张专辑十首歌，卖十块钱，应该不算贵。

“这个价格是合适的。”

姚总监点头道：“但愿意买的人，并不会因此多到哪去，总体利润不会增加，甚至可能会减少。”

“怎么会？”

林岩不解道：“数字专辑，不需要多少成本，几乎是无本买卖，利润怎么还会减少？”

姚总监笑了笑，道：“一张唱片的成本，不超过五块钱，加上外包装之类的，总成本不超过十块钱。”

“但卖出去，一张可是三十块钱，利润有二十块。”

“按照公司与音乐平台的协议，音乐平台抽两成的销售额，卖出一张专辑，音乐平台要拿走六块钱。”

“如果只卖数字专辑，则要按照数字音乐销售协议结算分成，需要分给音乐平台五成的销售额。”

“您刚才说定价十元，分给音乐平台一半，我们就只剩五块钱了。”

林岩皱眉，“怎么会相差这么大？”

“因为商品的属性不同。”

姚总监解释道：“数字音乐，用户购买的歌曲，本质上是由音乐平台制作销售，我们只是提供了一个样品。”

“我们获得的分成，实际上是版权使用费，音乐平台给我们结算款项时，音源收入，也是被归到版权费一项。”

“但售卖专辑就不同了，每一张唱片都是我们生产出来的，音乐平台只是一个销售渠道，所以只能拿销售提成。”

“卖一张实体专辑，刨去成本以及音乐平台的抽成，能赚最少14块，数字专辑，只能赚五块。”

“除非数字专辑的销量，三倍于实体专辑。”