女员工惊讶：“这么贵啊！”

“一分价钱一分货，我们卖的衣裳好看，质量好，做工也精细，值得这个价格。”这个年代老百姓对衣裳的要求除了好看，还有耐穿，所以纪夏直接将的确良短袖翻面，给女员工看质量、看针脚：“你看。”

女员工是纺织厂员工，是懂行的，一眼就知道纪夏说的是真话，只是她依旧介意这个价格，说：“老板，三块五贵了。”

纪夏笑着说：“价格可以商量嘛。”

“多少钱可以卖？”女员工问。

纪夏没有回答，温声提议：“要不，先试一试？实在合心，再考虑，怎么样？”

女员工也想试，问：“在哪里试？”

“你不介意的话，去旁边公共厕所。”纪夏指了不远处的公共厕所。

女员工犹豫一下，可看着手中的的确良短袖确实好看，质量、做工都不错，她正好缺一件，于是便答应：“行，去试一试。”

纪夏看向于佳丽：“佳丽，你看着摊位，我和这位同志去试衣裳。”

于佳丽连忙点头。

纪夏便带着女员工去旁边公共厕所换衣裳，没有镜子，就照玻璃，然后两个人一起回到摊位前，纪夏笑着说：“同志，你穿这件短袖真的挺好看的。”

女员工也觉得很好看，就是介意这个价格，直接说：“老板，便宜一点吧。”

纪夏问：“你想多少价格买下来？”

女员工思考一下，说：“两块钱。”

“同志，我们大老远跑过来摆摊，又费时间又费力气的，你不能让我们亏本吧？”纪夏依旧微笑着说：“涨一点涨一点吧。”

纪夏长得漂亮，穿得好看，声音好听，态度又很好，女员工都不忍拒绝她了，说：“两块一，怎么样？”

“你是我们今天的第一单生意，图个顺顺利利，不讲虚价了，就两块五吧。”纪夏说。

女员工说：“两块二。”

“两块五，我送你一个头绳吧。”纪夏笑着说。

纪夏手中普普通通的头绳，女员工是看不上的，但是的确良短袖，她是真的喜欢，而且两块五毛钱也是市场价格，于是她说：“好吧，那就两块五。”她掏钱。

纪夏接过来，笑着说：“你也可以看看我们其他衣裳的。”

女员工拿着衣裳：“今天时间不早了，回去晚了家里人会担心，下次吧。”

“好，欢迎下次光临。”纪夏微笑着送走女员工。

于佳丽一脸疑惑地看着纪夏，问：“纪夏，你以前摆过摊？”

“没有。”纪夏摇头。

于佳丽大吃一惊：“那你怎么一下子就卖掉衣裳了？”

“看别人做事就会了啊。”纪夏确实没有系统地学过销售，她上辈子都是靠着自学和实践总结出来，她也不藏着掖着，说：“卖衣裳呢，不仅仅是靠嘴，还要靠眼，靠脑子的，首先你要去观察客人。”

“怎么观察？”于佳丽不懂。

纪夏没有立刻回答，而是向于佳丽提问：“一开始，你去招呼的那两个客人什么特点？”

于佳丽忽然想不起来了。

纪夏却是记得清清楚楚，说：“一个工装破损，另一个神色匆匆。”

于佳丽回忆一下，确实如此。

纪夏接着说：“工装破损的却没有丝毫补救，说明两点，一，她没有条件补救；二，她不在意穿着。这样的人，是不会花两块五毛钱、三块钱去买衣裳和包包的，你说是不是？”