“我刚才已经说了，得把十里八乡的织户组织起来，加入供销合作，你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布，你才能卖比别人更便宜的衣裳，不是吗？”

“哦，哦，哦，”张掌柜这才明白过来。

他没明白，至少现在还明白不了。

小官镇毕竟只是一个镇，它再繁荣又能怎样？

从成化十九年（1483年）到正德十年（1515年）的人口统计资料来看，小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。

就算那时候都是大家庭，按户均五口人计算，总人口也就五万。

放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看，顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。

况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步，现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段，民众购买力就更有限了。

要想一次次复制后世“小米手机”高性价比、限量销售的饥饿营销策略，偶尔玩玩行，玩得太频率，那肯定不行。

就说那个王二姐，买一身青布衫裤，家里爷俩少说也得穿个一两年，缝缝补补又两年。

等到他们再来买青布衫裤，黄花菜都凉了好几次了。

高希的想法是，先让张掌柜继续通过供销合作机制，尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。

再通过每月一次的营销事件，带动销售量大幅上升。

当然，不能只局限于小官镇。

下一步，则是建立供销社，成立纺织工场，然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。

而且要将种棉、纺线、织布、印染、制衣、销售进行专业分工。

这样不仅能形成规模优势，让布匹、成衣更便宜，也能碾压像李记布庄这样的竞争对手。

碾压？

是的，以前是李记碾压锦绣这样的小布店，现在锦绣对李记的反碾压已经开始了。

李记布庄。

“噗......”

当派出去的伙计兴奋地跑回来，向李掌柜报告在锦绣的所见所闻后，他刚喝进嘴的一口茶全喷了出来。

“什么，什么？一天卖出去六百套青布衫裤，全店销售额翻了十倍？”

原本等着看锦绣布行笑话的李掌柜，傻了眼，也急了眼。

不光李记急了，其他几家小官镇上的大小布行的老板也急了。

不是说要倒闭吗，怎么就越活越好了呢？

这些布行掌柜自以为聪明，一心只等着看别人家的笑话，却不知道棉纺织业正在发生深刻的变化。

这帮土鳖！

“哼，不就是低价卖青布衫裤嘛，我们也有库存，也低价卖！”李掌柜愤愤地说道。

说干就干，依葫芦画瓢，谁不会！

没几日，李记的优惠券就贴到了四个城门和镇上主要街道巷口，也有伙计大声诵读，逢人便送优惠券。

等等，怎么那么多优惠券？

除了李记，其他镇上的大小布行也抄了锦绣的作业，也弄出了各家的优惠券，贴了出来。

说他们是土鳖吧，一点都不过分！

青一色，都卖青布衫裤，也是十九文，也是限量一百套。

抄作业就抄成这样，也不怕老师看出来！

反正，一切都照抄锦绣布行的做法。

抄！看起来，一点问题都没有。

所有预料的事件，都如之前锦绣碰到的那样，按部就班的发生着。

大量没有买到锦绣布行那身青布衫裤的人们，这次没有人再怀疑什么了，疯狂揭下四处张贴的优惠券，然后收起来。