纪挽眉一听就是老套的油滑说辞，正想和老板再说，旁边的周敏道：“挽眉，我看那边有一家同样的卖雪花膏的档口，批发价比这边便宜，我们还是去那儿看看吧。”

纪挽眉以为周敏是真心要拉她过去，正想转头对周敏说，那边的和这边的不是一个牌子。

就见周敏悄悄对她砸了下眼睛，才明白，她这也是在用套路反套路那批发老板呢。

纪挽眉便明白过来，于是顺着周敏的话道，作势要走：“行，那我们去那边看看吧。”

批发老板一见纪挽眉她们要走，忙叫住她们：“哎哎哎，姑娘，你别走啊，这价格咱们好商量嘛！”

周敏转头，平静地道：“老板不是实在人，低价藏着掖着不肯说，我们自然要去别家做买卖了。”

那老板一看自己居然唬不住两个年轻姑娘，但又不肯放错这么一笔大生意，懊恼地一拍大腿：“行行行，我今儿就亏个本，雪花膏，瓶装的，一块二；袋装的，三毛五。那个香皂，八毛。”

“给你们的，绝对都是老顾客才有的价格，可不敢给别人说哩！”

周敏看纪挽眉一眼，纪挽眉摇头，还是觉得这个价格高了。

周敏便道：“你这是十个起批的价，十个有十个的价，一百个有一百个的价，我们要三款货，总共三百个。你得每一款再让百分之十五。这才是跟你十个起批的低价一样的。”

纪挽眉有些惊讶，她没想到，周敏在价格谈判这件事上，竟然这么有方法。

那老板更是一个仰倒：“你！你这个小姑娘，还真是敢开口咧，还百分之十五，你当我这货不要本钱的啊？”

周敏仍旧是那副木讷平静的语气，陈述道：“产品出厂价和批发代理商的价格比例都在15%左右。零售价格在35%左右，出厂价格和零售价格比例在50%。虽不同的行业利润不一样的，但就市场通胀来说，消耗品的批发行业的利润溢价都达到20个点左右，零售一般80%.”

“经过我的计算，你给予我们的这个批发价，你纯赚的利润，仍然是十个货起批的基础上到达了30％。所以，我要求你再让价百分之十五，这是一个合理的要求。”

一袭专业的术语，说得那档口老板目瞪口呆，竟然一时找不到什么话来反驳。

最主要的是，那老板这其中有多少真实利润，竟然全部被这个平平无奇的小姑娘猜到了。

纪挽眉在旁边微微一笑：“老板，意下如何。你若通达爽快一些，我们还可以达成长期合作，我的店子，以后固定在你这里进货。”

老板一咬牙：“行！成交。今儿我算是开了眼界了。”

纪挽眉签下订单，付了定金，然后留下平泉县老家店铺的地址，才和周敏一起离开。

她笑着问：“没想到，你这么会讨价还价呢？”

周敏腼腆一笑：“其实你要是见过我们乡村里集市那些赶集的地摊摊贩，就知道了。这些手段都是最常见的，遇见生客，要价翻十倍的都有，你要是转身就走，她能瞬间给你来给一折甩卖。”

那倒是，纪挽眉在国营商场消费惯了，即便是上辈子最低谷，她也没有流落到去穿地摊货。

所以她并不知道，其实在最市井里，那些最有效最复杂的，经济课上教的东西，一直都用最原始的方式，在底层社会运行着。

都说三人行，必有我师。

纪挽眉在周敏身上，也能学到很多自己不擅长的东西。