何老板说道：“两个月前我有一个朋友从国内过来，他带了几盒在途中备用的，没想到在船上还真用上了，而且效果非常好，他把这几种药推荐给我，我拿着这些药给几个生病的人使用，疗效还真是出乎我的意料！”

“叶先生，既然今天在这里咱们在这里认识，也算是有缘了，我们能不能直接从你们制药公司拿货，咱们可以长期合作！”

叶长青听完后问道：“不知道何老板有多大的需求量？目前来说，我们制药公司虽然铺开了海外销售渠道，但销售渠道主要还是通往欧美那边，在日本和其他国家没有打通销售渠道！”

何老板说道：“我目前有5家药店，可能刚开始一次性拿不了多少货，不过我相信以你们公司这几种药的疗效，只要打开了这边的市场的话，一定会很受欢迎的！”

对于叶长青来说，5家药店的销售渠道实在太小了，不过人家既然提出想要进货，又是孙先生介绍的，他也不好意思拒绝。

考虑了一下说道：“何老板想跟我做生意，我当然是很高兴且非常欢迎的，不过你只有5家药店，每次拿货肯定不多，一般这种小买卖我们是不接的！”

“我们的海外渠道基本上都是在每一个国家找一个医药总经销商作为合作伙伴，我们直接出货给这个总经销商，当地的医院、药店和医药销售公司想要拿货都要找这个总经销售，如果该国地域较大，我们会按区域设几个经销商！”

“不过既然何老板是孙先生介绍的，我就破例单独给你供货！但是有一条，鉴于目前国际形势复杂，我们所有对海外客户都要求是先付款后发货，运输方面需要你自己找船运公司，如果将来日本人和英国人打起来的话，可能我们都不收日元了，货款要用黄金支付！当然，现在还不用！”

何老板做了这么久的生意，还是第一次遇到这么强势的供货商，但转而一想对方药品的疗效也就觉得不是很过分，那样强大的疗效，肯定有很多医药公司和药店、医院抢着采购。

对客户要求先付款后发货，是叶长青最近才做出的决定，可能此时做这个决定会让国内国外的下游医药商家有些不满，但随着国际国内的形势越来越复杂，局势越来越紧张，这些不满应该很快就会烟消云散。

何老板问了一下几种药的规格和售价，叶长青把济世堂目前生产的所有药品的名称、规格和售价都一一说了一遍，还叫来罗天魁拿来一份报价单递给何老板。

“对于海外客户，我们公司有相关的规定，每次拿货的数量受到销售情况和上一次拿货数量的影响，如果你的销售数量不佳，我们是不会给你多发货的，就算你想多要我们也不会给！“

“销量越好，下一次你们就可以拿更多的货，拿货越多，我们可以在出厂价上做出一定的让步，不过你目前只有5家店，也不是我们在日本的经销商，所以不受这些条款的约束，我每个月给你一个固定的拿货量和最低出厂价就行了！”

“你们目前在日本还没有经销商吧？”何老板问问道。

“是的，我们还没有准备在日本开拓市场！”叶长青说道。