我和老板钱多多到了液体全自动灌装机的厂家，厂家老板热情接待了我们。

在厂家办公室喝茶，厂家老板详细介绍了全自动灌装机的特点、产能和维护。

厂家老板说，全自动灌装机专门为沐浴露量身定制的，机械化程度高，定量准，8小时产能3万瓶，一台设备完全满足中小型企业的生产需求。效率高，人工少，节省大量用工成本。维护简单，厂家免费提供操作工、维修工的培训工作。

听完设备厂家老板的介绍，我们老板钱多多显然心动了，决定去车间看看设备。

我也是暗中高兴。

来到设备组装车间，厂家老板安排机械工程师现场开机运转。

机器一边运转，工程师一边详细讲解机器的操作方法，注意事项。

我们老板的视线一直没离开过机器，看得很仔细。

我对这台全自动沐浴露灌装机兴趣浓厚。

机器运转了半小时左右，老板钱多多对这台设备也有了基本的了解。然后又回到办公室喝茶，这时候就看老板的意向如何了，我的心跟设备厂家老板的心是一样的期待。

厂家老板又是递烟又是递茶，热情得不得了，客户真的是上帝。

厂家老板卖力地推销自己的产品，说自己的产品在同行中算不上第一，但排第二的位置谁也抢不走，实力摆在那儿。

厂家老板又让销售部门员工拿来销售订单记录给我们老板过目，展示自己的实力。

我们老板钱多多突然表现得并不积极，我一头雾水。

原来这是烟雾弹，买家越想要的东西，脸上越不能表现出来，甚至假装放弃购买的假象，目的就是杀价。

我老板终于开口了：“目前你们这设备市场价大概多少钱一台？”

厂家老板：“我们正在搞促销活动，新客户可以享受打折优惠，打折后含税价大概二十万左右。”

我和厂家老板的目光同时投到我们老板脸上，通过我们老板脸上的表情来判断天气是阴还是晴。

我们老板没吭声，脸上并没有阴晴圆缺的明显变化，表面越沉得住气，内心就不一定了，不能让对手看清你的真实想法。

厂家老板又递上烟，我给足我们老板面子，赶紧为他点烟香烟。

我们老板一番吞云吐雾后，不紧不慢地对厂家老板说道：“这种设备我已经看过好几个厂家了，他们的报价都比你们低，而且机器的质量并不比你们的差。”

开始杀价了。

厂家老板肯定知道我们老板的套路，其实厂家老板也有他的套路，在卖价上略微抬高了价格，他知道买家会杀价的，这些都是老掉牙的套路。

世界上最难走的路——套路。

套路，恰恰是中国人最爱“修”的路，社会很单纯，复杂的是人。

中国人最爱玩儿的就是套路，不怕铁棒磨成针，就怕套路玩儿的深。

商场，既战场。战场玩刀枪，商场玩套路，就看谁玩儿得深。

厂家老板：“钱总如果有诚意的话，价格方面可以商量。”

终于松口了。

我们老板：“按中国人的规矩砍半价，10万。”

厂家老板苦笑：“钱总，你一刀就把我‘砍’死了，我连说话的机会都没有了。”

我们老板：“我这一刀‘砍’得也不重。”

厂家老板：“钱总，你下手温柔一点，我是诚心想交你这个朋友，19万包运费，包员工培训。如果钱总后续再从我这儿买设备，我一定再优惠。”

我们老板：“张总，你再退一步，我再进一步，如何？”

厂家老板：“既然钱总有诚意，咱们就交个朋友，18.5万不能再低了。现在原材料一天一个价飞涨，人工成本也不断飙升。钱总，你也是办企业的，这个你也懂，你总得让我有口饭吃。钱总，你说呢？”