我说：这是练习题，要多做几遍，考试时才能得高分。

她摆摆手示意我不说了。

我很想问问钱菲儿她爸的情况，但又怕触碰到她的痛点，没敢问。

我告诉钱菲儿，业务经理如果有应聘者在化妆品行业干过的，要想办法好好沟通，争取让应聘者来公司见一面。虽然我们现在条件差，但我们提成可以给高一点，现在主要是发展新客户。

钱菲儿问我有没有联系她爸厂里搞销售的张经理。我说早联系了，这人靠不住，他还想把我的客户拐走，我已经采取了预防措施。

目前只能做内销，主要是找代理商，我有想法在国内某一城市搞个办事处，先搞一个试点，考虑到办事处的门面租金，办事处还要招一名经理，另外要招两至三名配送员，这笔开支非常大。

我把这个想法告诉钱菲儿，让她参考一下，她的想法跟我差不多，要一笔不小的开支。目前资金还比较紧张，这个想法要先压住。

现在最好的办法就是招聘一名在化妆品行业干过几年的业务经理，他手上肯定有原公司的客户，如果有这样一名业务经理愿意来我们这个小厂就太好了。

我让钱菲儿在各大招聘网站投放招聘启事。我跟黄老板商量了一下，我们是小企业，想要招聘一名业务经理，最好的办法就是提成升高一点，我们少赚一点，拉到一个客户就是一个小胜利。黄老板同意我的意见，客户是上帝。

通过钱菲儿的努力，终于有一名业务经理来我们这家小企业应聘，我和黄老板共同接待这名业务经理。

我指着黄老板介绍道：这位是黄总，我的合作伙伴。

应聘者自我介绍：两位老总好！我姓江，四川人，38岁，在某化妆品企业做过三年业务经理。

黄老板热情地说：欢迎江经理，我的合作伙伴跟你是老乡。

江经理看着我，用四川话连说了两句老乡好，我感觉特别亲切。

我说：江经理，非常欢迎你，我们不是什么大企业，但我们这个品牌做了好几年了，已经得到了客户和市场的认可。我们需要一名像你这样有丰富销售经验的人才，有兴趣的话看看我们的产品。

我让姚依娜拿了一些沐浴露、洗发水和香皂产品到办公室给这名业务经理看。

看完产品，江经理说产品还不错，会受到市场欢迎的。

黄老板建议江经理去车间转转，我们带着江经理看生产线。

看完生产线，我们回到办公室继续聊，主要是试探一下应聘者是否愿意来上班，如果愿意，就要谈薪资待遇，也要谈我们的工作要求。我和黄老板并不清楚这位应聘者的真实水平。

黄老板人生阅历丰富，由他来跟应聘者谈。

黄老板笑笑说：江经理，我们这边是口小鱼塘，不知道你感兴趣不？

江经理说：黄总，谦虚了，哪家企业不是由小到大发展起来的？我觉得你们的产品不错，当然感兴趣。

我接一句：非常欢迎江经理加入我们的团队，又多了一位四川老乡，以后可以常在一起聊聊巴川蜀水。

江经理突然来了句四川话：要得。

黄老板开始进入正题，他说：江经理，你能加入我们的团队是我们的荣幸，有个话题呢我得讲一下，关于薪资待遇江经理有什么要求尽管说，什么都可以商量。

江经理就笑了，他连说两句怎么说呢。

我接上一句：大胆说，又不是谈恋爱，羞答答的玫瑰静悄悄的开。

江经理缓了口气，说道：底薪4500，提成的话，看你们两位老总的意见了。

黄老板看了看我，我示意黄老板来说。

黄老板问江经理在原来的单位提成是多少。

江经理说四个百分点。

我之前跟黄老板商量过，招聘来的业务经理提成可以适当给高点，舍不得孩子套不了狼。

黄老板直接说六个点。

江经理同意了，为了表示对人才的尊重，我跟黄老板商量给江经理在工厂附近租了一间带厨房的公寓房。我们厂里的住宿条件太差。

为了拉近关系，我经常以老乡的名义找江经理喝茶聊天，甚至跟他一起去酒吧喝点酒，请他沐足、洗桑拿。

一来希望江经理多给公司拉客户，二来我跟他学点销售经验，我们几乎不是上下级关系，而是朋友关系。江经理比我年长，人生阅历和销售经验都比我丰富。