随着新客户的增加和后续返单，产品销量稳步上升，老钱每天都是眉开眼笑的，总夸我是个奇才。

我和老钱在办公室喝茶，我问老钱是否需要投广告。

老钱说很有必要，广而告之嘛，酒好也怕巷子深，我早有此意，没想到我们不谋而合了。

我问老钱，投广告选什么媒介，央视还是省台，或者是地级市电视台。

老钱说：我琢磨了很久，还是省级电视台比较好，于央视而言，广告费要便宜一点，于地方台而言，覆盖面又广一些。高总，你的意见呢？

我完全赞同老钱的意见。

老钱让我跑一趟省电视台广告部，做一个30秒黄金时间段的广告。

我吃了一惊，说道：钱总，做黄金时间段的广告价格不菲。

老钱说：广告费虽然贵了一点，但对于提高我们产品的知名度效果会好一些。产品知名度上去了，销量就上去了，又把广告费赚回来了。消费者比较相信品牌产品，我们宁愿把钱花在包装品牌上，也不要做无品牌效应的低端产品去打价格战争夺市场。

这个道理我懂，我担心的是这笔巨额广告费从哪里来，会不会影响到公司的流动资金。我和老钱合作时间不长，公司的流动资金并不多。

我说：钱总，您的想法我完全赞同，但是……

老钱递了一支烟给我，表情轻松地说道：高总，广告费你不用担心，我找一个朋友以我的私人身份借点钱，不花公司一分钱的流动资金。

我沉默了半晌，老钱之前公司的银行账户已经被起诉方申请至法院冻结了，老钱是不是还有备用的私人帐户小金库？还是老钱真的找朋友借钱？

我不知道真相，但不管怎么说，广告能做，而且暂时还不动用公司的流动资金就是好事。

我去了一趟省电视台广告部，咨询了一下广告业务。30秒黄金时段广告价格对于我们这样的小微企业来说还是非常昂贵的，但老钱承诺他有办法凑齐广告费，于是我和电视台广告部工作人员具体洽谈合作事宜。

10秒沐浴露广告，10秒洗发水广告，10秒抗菌香皂广告，每日黄金时段首播一次，复播一次，广告日期连续一个月。

广告拍摄、制作由电视台广告部负责，广告拍摄成片之后的视频效果和台词内容需经商家认可后，方可在电视台播出。

如遇特殊情况，电视台未在当月30或31个自然日内播足30或31天广告，顺延至下一个月，直到凑足当月的总天数为止。

广告合作细节谈妥后，我打电话给钱总，汇报了合作细节和广告费用，我问他广告费凑足了才签合同。

钱总说广告费已经凑足了，让我签合同。电视台广告部合同都有蓝本，我仔细看了几遍合同内容，不懂的地方我就咨询工作人员，把合同的每一个条款都弄明白它的含义。

我在合同上签了字，合同生效后，电视台广告部派人来我们公司拍摄广告。

我和老钱就广告的具体拍摄与电视台广告部工作人员作了沟通。广告词电视台广告部的工作人员给了几个备选方案，我和老钱协商一致，择优选用。

沐浴露、洗发水、抗菌香皂广告视频拍摄和后期制作只花了两天时间，我和老钱确认了广告的制作效果。

我们的广告电视台首播当日，我和老钱、江经理、王经理、唐经理早早坐在电视机前等待广告播出，看到我们的产品在电视上宣传，我们都非常激动。

广告期间就有一个新客户来公司参观，参观结束后新客户就与我们签下了一个订单，虽然量不大，但毕竟是首次合作。我们期待的是新客户的后续返单，成为老客户长期合作。

厂里的同事也挤在电视机前看自己厂里的广告，非常兴奋。

一个月的广告轰炸，效果非常明显，顾客打电话来咨询的就不少。

广告结束后，陆陆续续有几个客户来公司参观。虽然有的客户没当场签单，但对我们的产品还是感兴趣的，客户也有一个徘徊期，也许后续会收到他们的订单。

广告投放后，江经理、王经理和唐经理也非常开心，毕竟电视台的广告宣传作用还是挺大的，方便了他们开展工作。

重庆代理商刘总，成都代理商张总也看到了我们的电视广告，打来电话表示祝贺。广告宣传对他们销售我们的产品是有利的。

接到重庆代理商刘总的祝贺电话时，我又想到了是谁把我介绍给了刘总？上次见面我提到这个话题时刘总就遮遮掩掩，我也没多问了。