我也没绕弯子，我说咱们好好合作，我给你一包烟钱，你看多少比较合适？

邹志明没有立即报价，我知道这鸟人胃口大，一点点东西把他喂不饱。

当然，我不会用很着急的口气去问邹志明，他会抬价的。

我除了劝酒，没再第二次提买配方的事，我不着急，邹志明却沉不住气了，这就是谈判时常用的打心理战。

憋不住的邹志明开价15万，我没吭声，只是笑笑。我能接受的价格只有七、八万，而且我还嫌多。

我也是研发配方的，什么样的配方值多少钱，邹志明心里没点逼数，但我心里是有数的。

我告诉邹志明，化妆品配方研发是比较容易的，并没有什么多深奥的学问，六、七万块钱差不多。要不然我自己少则三个月，多则半年就能轻轻松松把洗面奶配方研发出来。

邹志明知道我不是吹牛的，有这个实力，他同意七万块钱把洗面奶配方卖给我。

在买配方之前，我让邹志明先提供他自己的配方生产出来的洗面奶给我验货。

拿到样品后，我自己试用，留样观察。然后与邹志明简单签了一份协议书，百分之三十尾款要我批量生产的洗面奶合格后再结清尾款。

邹志明请假陪我去买设备，设备买回来后安装调试。邹志明利用晚上不加班就偷偷跑来我的厂里做小批量洗面奶试产。

我把刚生产出来的洗面奶送去质量技术监督局检测，一周后出来结果，各项检测都是合格的，我就放心了。

我开始给所有的合作客户打电话，介绍公司的新产品洗面奶准备上市，告之客户洗面奶的出厂价格以及合作方式。

这个工作必须要做在前面，看看那些合作客户愿意销售我们的洗面奶，收集完信息才计划大概生产多少产品。

新产品上市，要得到消费者认可周期比较长，原则上不宜生产太多，以免造成产品积压。

产品推销是一件非常费口舌的事，跟客户沟通下来，我口干舌燥，喝了两瓶矿泉水。

好说歹说，有的客户很干脆，马上表态愿意合作，有的还犹豫不决。已经表态的客户，我会小批量发一些洗面奶给他们试销。对于还在犹豫的客户，他们一旦要货，我会随时生产洗面奶发货给他们。

随着新项目的上马，车间愈发变得狭窄起来，感觉厂房不够用了。

前面的广告费用，后面新项目上马，花了不少钱，公司的流动资金稍微有点紧张。

车间不够用，眼下又不敢租面积大一些的厂房，因为流动资金有限。于是我打算租仓库，仓库可大可小，租金压力要小一些。

小微企业的现金流一般都不宽裕，货款收回后大部分用于原材料采购、房租、水电、工资的支出。另一部分现金被仓库里的半成品和成品占用了，而且占用的资金还不少。

我又租了一间仓库，年租金12万，公司银行账户上的可用流动资金已经不多了。眼下非重要的开支一切暂停，坐等客户货款打到公司账户上。