唐甜甜送了三份求职者的简历到我办公室，我逐一审阅三份简历。

公司急需招聘销售部经理，之前在汕头的三位销售经理因为我的工厂被大火烧掉后另谋工作了。加之我的工厂已经搬至成都，这三经理不太可能来我的工厂了。

审阅完三份简历，我对其中一位姓朱的应聘者感兴趣，我交代唐甜甜预约一下朱经理来公司面谈。

第二天上午，应聘者朱经理如约而至。我询问了他的工作经验，当然，简历上已经写了。

面试才是最重要的，当面了解效果更好。通过了解得知，朱经理在多家化妆品厂从事过销售工作。

朱经理销售经验是有的，销售能力怎么样并不能相信他的一面之词。

因为搞销售的凭口才吃饭，口若悬河是基本功。这些家伙能把白猫说成黑猫，明明是颠倒黑白，他们却能让人相信是对的。

我也干过销售，基本套路还是懂点。高手过招，招招制命。不管朱经理怎么口若悬河，我抓重点问，每个月的业绩是多少。简而言之，一个月能卖掉多少产品。

销售是要看数据的，牛逼吹膨胀了，牛会死的。

一说到销售数据，朱经理一下就老实多了。说多了是言而不实，说少了又担心应聘不上。

朱经理说他在某某公司、XX公司的销售业绩一向是环比增长几个百分点，1月到12月每月销量都比上月多，但他没说基数。

模棱两可的回答，每月销量都有提升，这说明朱经理工作很努力。但不知道基数，又不敢肯定到底有多努力。

点到为止，给人留点退路始终是我坚持的原则。

我向应聘者朱经理介绍了一下我公司销售经理岗位的待遇情况：底薪五千，提成是销售额的3％，完成指定销售额基数后的超额部分提成是5％，销售业绩是公司指定销售量基数的3倍，按销售额12％重奖。

我必须跟应聘者讲明白，公司的老客户不在销售业绩范围内。任何一个公司招聘业务员的核心目的是发展新客户。

朱经理思考一阵后，询问了一下五险一金。我说这个没问题，公司会解决的。

最后，朱经理答应加入我的公司，他说挑战一下他自己。

朱经理入职后，我暗中观察他的业务能力。第一方面，他为公司拉了多少新客户。第二方面，这些新客户为公司“消化”了多少产品。

当然，第二方面不仅仅是我关心的，而且也是朱经理关心的，因为他要拿提成。

有时候我又在想，新客户能“消化”多少产品不是唯一的重点。慢慢培养新客户，新客户变成老客户后就是回头客了，产品销量自然就起来了。

我的计划是，公司目前至少需要招聘三至五名销售经理，我亲自任销售总监，主抓公司的销售业绩。

我吩咐唐甜甜继续在网上招聘销售经理。

工程师刘长乐进我办公室汇报工作，他谈了两点。一是我交代他的新产品研发周期要稍微延后，二是他建议我另外开发新项目，市场前景会好些。

拿我两万五的月薪，居然说出这些话，很明显是能力不足。

我脸色阴沉下来，我让刘长乐解释一下新产品研发周期为什么要延后。

刘长乐支支吾吾答不上来，拿这么高的工资却出不了成绩，真的让我生气。

我明确要求一切按原计划进行，所有的计划公司都是经过深思熟虑后做出的。

刘长乐尴尬的离开我办公室。说实话，我想辞退他，只是没明说。

这家伙原来是个南郭先生。第二天，刘长乐把辞职书递给我，我让他和陈明交接工作，把洗面奶配方要教会陈明后才能结工资。

我把陈明叫到办公室，当着刘长乐的面告诉陈明，好好跟着师傅学，争取尽快学会独立操作洗面奶配方。

陈明暂时不知道刘长乐辞职的事，满脸开心地面朝刘长乐抱拳行了个拜师礼。

晚上，我单独把陈明叫到办公室喝茶，提醒他一定要想办法把刘长乐的洗面奶配方学会。

我告诉陈明，刘长乐已经递交了辞职报告，他不会真心实意教你。你自己要多动手操作，不懂的地方多问。