在谈单的过程中,马从静又教了我很多招,比如她跟我讲,如何从老板言语中来判断这个单的问题点。
“很多老板讲,说你只要给我把策划搞好,不用考虑钱的问题,钱不是问题!我告诉你,最后这个单成交的难度很可能就在价格上!
钱不是问题从来不是挂在嘴上的,老板把钱挂在嘴上,其实力一般都不会太强,你的报价要非常谨慎,这种单你可以先给他一个比较高的预期价,报价的时候你却把价格报得低于预期一大截,这样成单的几率就高很多。”
他又跟我讲,夫妻两个人一起做生意的这种情况,大概率女人是管财务主内的,所以一开始谈单,你就一定要给女的一个模糊的概念,那就是她投一万,你能通过项目给她赚三万。
一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱,而是投资的理念进去,这样收钱容易,要不然就算签单成了,可能拿钱都会有问题。
还有如何快速成单,我自己也总结了一些经验,但是她的套路要比我厉害得多,这就好比写文章一样,我觉得自己写的文章非常精炼了。
然而到了高手那边,人家三千字的文章能给你删掉一半还多,这就是差距。
我的那些经验在她看来还是繁琐了,做网站的单也不需要做那么多现场方案,对方也不懂方案,关键要点是憧憬,愿景,抓住客户的痛点。
现在制造业最大的痛点就是客户,制造业要找到客户才能生存,她告诉一个绝招,在谈网站单前两天,找人冒充这家公司的意向客户,谈得正高兴的时候,“意向客户”突然问:
“对了,我们聊得很愉快,你公司有没有网站,我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”
对方可能没有网站,然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。
隔一天你再过去谈单,成交的几率就非常高。
反正马从静真的就是妖孽,我龙华的这个客户我原计划是两到三次见面才可以签单的,她陪我过去一次搞定。
然后只过一天,她陪我又干了一单网站,业绩一万三,这是宋小波的客户,宋小波也放弃了业绩,只要我给他一半提成,这样我的业绩直接冲到了五万四千多,这个成绩让我冲到了公司业绩榜的第三位。
我作为一个新员工,在月过半之后能够冲进公司总业绩的三甲,可以说大出风头。
关键最有戏剧性的地方在我第一天签单一万五,超过了温小兵,温小兵马上干了一个一万八,又反身超了我。
结果我又干了一万三,把他又灭了,虽然他的业绩也破了五万,我只领先他三千块钱,但是我是第三名,他只能屈居第四。
那天马从静把八部门口的锣都要敲破了,这个女人就是这么恶毒,只要让她逮着机会,她会把毫不吝惜的把全部的招都使出来恶心对手。
在这样的气氛下,八部的员工个个都像打了鸡血似的,连一向吊儿郎当的张乐也认真起来了,所以部门域名单也陆续冒头。
老唐功夫不负有心人,又拿了一张九千的域名单,这个月他的业绩到了一万四,更让马从静嘚瑟的是部门新员工刘森,刚刚入职三天便拿下一张七千块的域名单,直接转正。
刘森也因此成了新人中的明星,获得了在早会上登台分享的机会,享受到了全公司一百多业务员的喝彩加祝贺。
八部在新成立的三个部门中现在一骑绝尘,在全公司的业绩排名中也是无限的逼近亚军的位置,硬是在公司掀起了一波八部的旋风,让几个老部门经理颜面扫地。