代理商做到了两个认同，订货的任务就不用担心，代理商肯订货，整个市场信心就不会差。04年那会儿，传统的营销渠道占据主流，代理商的价值非同小可，不可替代。

彭红波前期做了很多营销，尤其是百万悬赏为黄金锁业赚取了大量的关注，但是这些关注如何转化为实际的销量，招商会就成了关键的一环了。

果然，我判断得没有错，到差不多中午的时候，招商会的订货环节应者寥寥，场面一度搞得非常尴尬，甚至有代理商代表直接提出来说耗了一上午了，能不能先吃饭，别让大家饿肚子。

就这样，招商会散场了，我有机会见到了彭红波。

彭红波的心情显然不太好，他跟我打招呼一脸的遗憾，道：

“小陈，今天实在是对不起， 你这边就算有天大的事儿可能都要暂时放一下！我马上要去陪几个重要的代理商喝酒。

我们付出了这么大的代价，不能只见吹风不见下雨！我们黄金锁业的生死存亡都在订货会上，订货跟不上，后果非常严重！”

彭红波一上来就直接拿话把我堵死了，我行业网站的话题没有办法提起。

我道：

“行，彭总，你先去喝酒！你记住，如果硬是遇到了解不了的困难，给我打电话！”

彭红波拍了拍我的肩膀，道：“好兄弟，回深圳我们一定要大醉一场！”

彭红波风风火火的走了，我问他们厂里的司机小顾下午的安排，他说下午公司没有集体的招商会了，彭总率领公司的营销人员单独去攻代理商，也就是说接下来我没有什么地方可以去了。

我心中不由得苦笑，有句话说得好，谋事在人成事在天，我谋划了这么久，想了这么多办法准备把最有意向的老彭发展成行业网站的第一个客户，但是现在事与愿违，这事儿就这么黄了。

过了今天，这单更没有希望了，因为周光华也不会再豁出去给我背书，我们深圳公司也不会再把这种单当成一类业务了。

我叹了一口气，我心想这个时候我倘若在深圳，我可能会立马找老谢去，让老谢给老黄打电话，看能不能把老黄说服搞个单出来。

但是现在我人在珠海，我跑回深圳还能谈下客户吗？

我想了想，决定等两三个小时，等到下午五点钟再给老彭打个电话，如果还是没有机会说上话，就只能算了！

我给司机小顾买了一条白沙烟，小伙子美滋滋的答应等我，我们把车开到了珠海有名的珠海渔女像附近面朝大海的停着。

今天天气不错，恰又是深秋的季节，秋高气爽，海风吹拂特别的舒服。

我昨天一晚没有睡觉，今天又一路车马劳顿，我躺在小顾的车里迷迷糊糊的睡了。

我让小顾下午四点喊我，中途却被电话惊醒了，我一看是个陌生号码，马上接听：

“陈彬，我是孙红英，怎么了？我听说你要签大单，你的大单签了没有？”

她妈的贱人，我气得咬牙切齿，我道：

“孙红英，你打电话什么意思？”

孙红英哈哈大笑， 十分得意的道：

“你问我什么意思，这还用我说什么意思吗？陈彬，我当然是羞辱你啊，同时我警告你，不要逃避，不要当那种缩头的乌龟，愿赌服输不丢人，缩头乌龟才是真正的丢人！

今天晚上八点，届时华南大区的总监，广州公司和其他公司的总监和业务精英都会在我们深圳公司集中，我希望你能准时出现！

你放心，我一定会兑现我们的赌约的！”

“我问候你妈！”我勃然大怒。

“别生气，恼羞成怒歇斯底里就没有意思了！一个男人像女人一样输不起更丢人！好了，不跟你说了，我马上要收钱了，再不收钱担心你业绩超过我哟！”孙红英真的很贱，她的语气嘚瑟到了极点，而且根本不等我再说话就挂了电话。

我憋着一肚子火没地方撒，心里难受极了！我翻看手机上的业绩通报信息，一条条的信息全是XX签单收钱的，我觉得自己像是被人遗弃的孤儿，外面的世界分外热闹繁华，唯我一人黯然神伤。

等到四点半，我跟司机小顾说我们回去吧，车刚发动，老彭忽然给我打来了电话……

“兄弟，你在哪里？你马上来国际酒店……”