我在这所有人中圈定了一个叫古巍老板，这小伙年轻，来自湖南，我觉得这小伙儿可以做个突破口。

为什么这么讲呢！因为这一次来的代理商中恰好缺江西，广西两地的代理商，我手中有这两个地方作为筹码，完全有施展手段的空间。

我和老彭一起单独见古巍，我开门见山的跟他讲：

“古老板！直白一点讲现在招商会陷入了僵局，大家都不订货并不是大家不需要货，而是有人给你们给了错误的指引，你们还想讲条件！

我首先强调一点，黄金锁业这一场招商会不成功，我们肯定马上有第二场招商会，但是到时候肯定邀请的不会是你们这一批人！

彭总为什么有底气？因为有我们给他做坚强的后盾……”

我话匣子一打开，便立刻扯了虎皮当大旗，说我们是国字号的中国锁业网，我们准备把中国锁业网和黄金锁业一起联合起来发展。

中国锁业网要囊括全国所有的锁业企业，而黄金锁业又是中国锁业网最直接支持的企业，黄金锁业的前景和前途那还用说吗？

04年那个时候互联网还远远没有普及，我这套说辞又是经过博越科技众多高级经济，高级销工千锤百炼的说辞，可以说很有煽动性，很有说服力。

古巍被我一番激情洋溢的演讲，说得热血沸腾，我趁热打铁的道：

“古老板，我找你主要是看重你年轻，年轻人有朝气，有野心！我们合作肯定不满足于代理锁具那么简单，未来是一起要干大事儿的！

我和彭总商量了，准备把湖南，江西，广西三个省划为华南区，让你来干这个华南的总代！你放心，下面的渠道我们总公司会安排专业的营销团队帮你去开拓。

啧啧，古老板，只要你带头，还是按照我们湖南一个省的份额订货，咱们这个合作就成了，好不好？”

古巍没有多思考，他上了一个厕所回来便道：

“好，一言为定， 实话讲我实力比黄总和匡总他们弱一些，但是他们的理念我不能苟同！既然公司能给我这么大的一个机会，我把握住！”

我当即就把代理合同拿了出来，古巍和彭总现场签了，一个小时之内古巍就打了五十万的货款过来。

回到酒店，彭红波喜得手舞足蹈，竟然一把搂住了我：

“老弟，你真是太神了，老哥以前从来不服人，但是现在对你心服口服！柳明这个狗日的，他以为捅我一刀就能让我回头求他，嘿嘿，做他的白日梦吧！”

我道：

“彭哥，别激动！我们先冷静一下，然后马上去见黄总和匡总，这两个人我们约到一起！”

有了古巍这里的突破，代理商之间就没有不透风的墙，很多人都听到了风声，主要是古巍签了合同打了钱，我已经给他安排去公司提货了，他退了酒店要去深圳呢！

这一下很多人暗中就有些急了，毕竟做生意的人千里迢迢来珠海还是想搞到货回去，之前他们觉得自己掌握了公司的底牌，所以表现不积极，但是现在……多了我这个变量，他们忽然意识到，好像黄金锁业的底气和他们想象的不一样……