老匡一走,彭红波就跳到床上手舞足蹈,他跟我讲,有了这一百五十万的订货,心里就有底了!说明他的黄金锁在市场上已经被代理商认同了。
这个时候已经凌晨一两点了,老彭还要拽我去喝酒,我想到郑小君还在房里便推辞:
“庆功的时候还没到,彭老哥,明天我们再开招商会,我有九成的把握成功,成功之后我们再庆功!”
老彭激动得很,他握着我的手,道:
“老弟,哥哥我不说谢谢的话了,那太矫情了!反正这事儿你帮了哥哥,以后有什么事儿,我彭哥也绝不含糊!”
彭红波还是比较仗义的,他读书不多,但是格局不俗,在营销方面他比较弱,但是在技术,在加工生产方面,黄金锁业的实力还是相当强的。
彭红波大字不识几个,他靠什么混到今天?也就是因为他手底下掌握了一帮子得力贴心的人。
第二天重新开招商会,招商会的局面完全被我掌控了。
有了古巍和匡生财这两个成功的案例,我信心爆棚,晚上躺在床上我就把招商会整个流程给制定出来了。
第二天,我首先就搞演讲,扯了中国锁业网这张大旗来,我让彭红波手底下的营销经理给我做了全程录像,那个年代数码技术还不发达,我让他请了珠海最高档的婚庆公司来干这活儿。
我一番演讲之后,效果很好,然后我迅速宣布黄金锁业的代理政策变化,我全面提高目前黄金原子锁的出货价格,价格提升幅度在百分之十五到二十。
这个消息一宣布,现场直接炸锅了!所有人都傻了眼,有一部分人觉得我疯了,而另外一部分人则是忍不住质问,为什么要提价?
我跟他们讲:“我们黄金原子锁……”这一套说辞就是百万悬赏的说辞,先把锁吹一通,说这东西高品质,高档次就值得高价格。
然后我告诉他们,蛊惑他们的人别有用心,他们可能落入到了某些人的算计中,当然这话我没有直接明说,却隐隐透露出了这种微妙。
不得不说人天生就有贱的因子,买东西喜欢买涨,我一涨价,有人生气,但是他们生气归生气,还是想买,想订货了。
所以有几个代理商就缠上来找我原价订货,我跟他们一番纠缠之后,装作没办法的样子,道:
“这样吧,我一共拿三百万的份额出来,这三百万是之前的价格给各位!超出三百万的数字, 那就只能按我们新价格执行,这是我最后的底线!”
我放了一个三百万,让他们各自报份额,个个都超报,我统计了一下,他们报的份额超过了五百万!
我说五百万肯定不行,说三百万就三百万,超一万都不行!
招商会的主要矛盾一下就被我扭转了过来,之前他们商量是订货与否,现在他们讨论的是能不能订到货,这就是营销。
营销的书我看得不少,尤其是我进入博越公司之后,但是像这样的大型会议销售还是没有经验,更没有亲自策划过。
这一次我纯粹是被赶鸭子上架,但是就是这么仓促而粗糙的设计,却收到了神奇的效果,效果很好,我的自信一下就飙升了起来。