“刘森，我们之前做单都是一万两万的做单，那种单子相对比较好做，业务员按照我们设定的一些说辞，套路，把老板整兴奋了，容易成交。

但是我们行业网站的单子以后都是十万以上的单，做这种单首先需要业务员有良好的专业素质，另外，最重要的一点就是需要业务员能够识人辨人，懂人性，懂世故。

你跟老板谈生意，你的智慧和谋略不能弱于对手，这一点我觉得你和方柔他们不同，你高学历，悟性强。

你的优势就是有智慧有悟性，我希望你能把这个优势发挥起来，我想把你带出来！”

我这一说，搞得刘森比较感动，他跟我讲：

“实话讲陈老大，之前我对马经理的那一套真的不感冒！马经理的那一套我觉得就是忽悠，而且很多的忽悠还毫无逻辑性，所以有时候某些产品我过不了自己这一关。

我自己都不信，怎么能卖出去呢？

但是陈老大你搞得这个行业网站，我觉得是个好产品！如果真的让我去卖，我有信心卖得了！”

我说行，你刘森有信心，那我就不藏拙，以后部门这方面的单子，你都跟着我去谈，可能刚开始你拿不到业绩和提成。

但是如果我们做出一单之后，你有经验了，其他的人肯定要跟你合作，到时候你就能享受合作的红利了，你看这样行不行？

刘森点头表示没有问题。

我便准备拿张静的单欧来灯饰作为第一单，我把这个情况在部门讲了一下，张静很大方，道：

“经理，我这个单完全可以跟刘森合作！我知道森哥擅长搞网站，反正这个单搞到目前这个程度，凭我的能力肯定做不出来。

森哥如果能参与，只要把单签了，有钱一起赚挺好！”

我一听也高兴，刘森的劲头也足，他跟我讲：

“这个叶老板的问题在于，张静最初和他沟通的时候，没有把彼此的关系定位好！我们是顾问式销售，在销售中一定要占据主导地位，而不能被客户牵着鼻子走。

有很多时候，细节没有注意好，就容易在原则的问题上妥协，只要你妥协一点，客户的关系就不好处理！

对方提出的要求简直是扯淡，让张静去他们公司上班，这不是搞笑吗？

这说明客户对张静没有起码的尊重，把这个生意当成了一种调侃，所以这个单我认为不好做，难度可能很大！”

我一听刘森这个分析，就觉得这小子有料，肯动脑筋，抓问题抓得很准。

“张静，看来你愿意跟刘森合作这一单是对的，刘森很犀利的指出了你的问题！这样吧，这一单你跟刘森再去谈一次，我留在最后当底牌用。

因为这一单我们不能够轻视，如果我出马了，我们这一边在就没有牌打了，一旦拿不下来就陷入被动……”