中山公司的业绩压力确实非常大,我来中山公司之后进行了大刀阔斧的改革,首先我把公司从下面的镇上搬到了市区石岐,这一个动作就花了大几万。
另外,我清一色的从深圳招聘业务员,这个成本也不能小觑,而更大的开支还在于办公成本和人工开支。
一个新员工招聘进公司,如果干不出业绩来公司是要硬亏的,深圳全责任底薪的制度在中山很难推进下去。
也就意味着业务员出不了业绩,公司需要给予最低生活保障,就以一个员工没有600元的补贴来算,我一次性招聘了五十个新员工,这五十个人一个月就需要三万的补贴。这还只是销售业务员,后台技术部,客服部,培训部还有几十个人。
再加上办公费用,租房费用加上其他的一些杂七杂八的费用,经理的高底薪,反正现在中山公司每个月需要二十多万的开支,我要维护收支平衡是很不容易的事情。
全部是新人,经验都欠缺,我的行业网站产品虽然很好,但是除了刘森可以独当一面,全公司没有其他人能够驾驭这个产品。
一个业务团队的打造是需要时间的,一盘散沙的中山公司我要重新支楞起来,谈何容易?关键是我没有太多的时间,因为博越公司对二级公司的亏损有容忍的极限。
我分公司一直亏损,到了一定额度之后有个极限机制,一旦触发要么我走人,要么中山公司可能直接要关闭。
我把五个经理叫到会议室开会,我一个个的询问他们部门的情况,然后针对他们部门的情况给他们制定策略,这个工作每天都要干,所以全公司我这个一把手最迟下班。
刘森跟我讲:
“陈总,我觉得光这样可能还不行!我建议干脆砍两个部门去,把目前的团队再收缩到三十人左右,下沉两个经理去做业务!”
我皱起了眉头,刘森能想到的我肯定早就想到了,但是问题是我把哪两个人免掉呢?
刘森是我带过来的,我可以让他带队专门攻行业网站,但是其他四个经理我免谁都有问题!
现在这个团队不稳定,如果动作大了,引起了内部的动荡,我担心一下散掉。再说了,现在业绩压力大,客观上来说并不是我的策略出了问题,而是预算很紧,给我的时间太短了。
刘森走了,我一个人抽烟琢磨,恰在这时候,某搜的区域总监陈宇给我打电话来了。
“陈总,中山公司现在你挑大梁,我们某搜的单子你要跑起来啊!”陈宇道。
我心中一动,对这个家伙我印象太深刻了,这小子是典型的北京侃爷,忽悠人的本事简直让人叹为观止。
我在深圳的时候对他不怎么感冒,因为深圳的业务团队稳定,我搞行业网站日子过得滋润得很,有什么动力搞某搜呢?
但是现在情况不同了,中山公司业务员的业务能力不是一天两天能培养起来的,我必须要搞短平快。
而要搞短平快靠域名一项又不行,因为竞争太激烈了,中山这边尚高几乎是骑在我们头上抢客户,另外, 中山本土还有几家小公司,他们搞得也很火热。