我在深圳要找叶小平，这个人我之前一直疏于联系，主要是他妈的当初因为他的行业网站单，这中间有些不愉快。

这个姓叶的有寡人之疾，做单的中途竟然对我们的商务代表有意思，要泡张静呢！幸亏刘森识破了，然后我们用了一套组合拳才把这个单拿下了。

拿下这个单子之后，我因为对他印象不太好后面基本就没有联系，所以现在我又要去主动找他，切入好像有些不容易。

我想了一个晚上，想到了一个套路，第二天我跟老彭吃了早餐之后，老彭回龙华老厂去了，我则拨通了叶小平的电话。

电话一接通，我哈哈一笑，道：

“叶总，你能听出我的声音吗？”

叶小平沉吟了一下，显然没有太深的印象：“你是……”

我马上道：“我是陈彬，叶总还有印象没？”

“陈总？你好，你好！”

我和叶小平做过生意，另外，我和他在高尔夫球馆碰过面，那一次还是他主动认出了我，所以我笃定叶小平是记得我的。

叶小平的欧来灯饰是比较有实力的，因为当时搞灯饰网的时候我们玩了一个套路，让刘森在中山的朋友给他打电话奚落他。

后来叶小平跟我们讲，他的厂放眼整个中山也找不到类似的技术，他在LED光源这一块技术就是第一，没有竞争对手。

当时我对这个印象很深刻，所以周小双想搞招商引资，我第一个想到的就是叶小平。

我没有跟叶小平多寒暄，而是直接开门见山：

“叶总，当初我们一起合作搞了中国灯饰网，您这个网站目前运作情况怎么样？”

“还可以！虽然说我们运作没有达到预期效果，但是因为有这个网站，我们公司宣传的效果相当不错！”

我道：“是这样的，叶总，今天我主动给您打电话，是想问一下你，你这个网站目前能不能考虑转让？

我现在已经在中山工作了，中山这边有公司想运作这样一个行业网，所以……”

叶小平道：

“陈总，这怎么可能转让？我搞这个网站是千辛万苦啊，你是当事人，很清楚当初我们的困难！”

我打了一个哈哈道：

“叶总，你没有必要把话说死！这样吧， 您在公司没有，我过来咱们聊一下，咱俩也好久没见面了，要不中午我安排一下，咱们喝点？”

叶小平很爽快的答应了。

我用了这个套路，让叶小平觉得自己的行业网站升值了，而这一块恰是他认知比较薄弱的区域，我又是这一块的专业人士，所以这样的局他是没有办法拒绝的。

实际上叶小平不仅没有拒绝，还热情的款待我，中午他请我吃海鲜大餐。

我跟他讲，叶总，吃饭是次要的，我第一件事是想先参观一下你的工厂，不知道能不能行？

叶小平带我把厂全部看了一遍，在看的过程中他给我介绍了欧来灯饰目前的经营情况，其中他最引以为傲的是高端LED光源目前市场占有率第一。

我爆了一句粗口：

“他妈的，老叶，我当初小瞧你了！”