周末,周五的时候我又约廖伟喝酒了,这一次深圳的局两个关键人物,一个是周小双,另外一个自然就是廖伟。
我和老彭各司其职,他已经把周小双安排到深圳去了,用的是借来的一台二手的宝马。
而他自己的皇冠留给了我,我负责和廖伟一起去深圳。
越是重要的事情,越是要装得不经意,我跟廖伟喝酒的时候就讲:
“领导,我们周末这个局很有意思了,黄总,宋总都亲自参与,而且他们还都带了好友一起玩儿!
反正我们还是老玩法,打团体赛,午餐杯,哪一方输了请客吃午餐……”
廖伟道:“我可上不了场, 我的水平可不行!”
我一笑,道:
“领导,你肯定要上场,其实大家水平都差不多!主要就是个玩儿,另外打球地方环境好,场地宽,我们多聊一聊,加深一些了解嘛!
你是我从中山请过去的客人,你在旁边看着算什么事儿?”
我不问廖伟怎么安排,而是直接给他安排,这就是顾问式的交际,脱胎于我们公司顾问式的销售。
其实销售里面有很多技巧都很有意思,比如我们跟客户交流的时候会问客户:
“X总,您是定方案一还是方案二……”其实这种情况下,客户和不和我们做生意都还不知道呢,但是业务技巧就回避是与否的问题,直接假设客户已经跟我们合作了。
这种情况看似是小技巧,其实在生活中有时候都蛮实用的。
就想我跟廖伟聊天喝酒,就不问廖伟去不去,是不是有什么变数,而是直接给他安排任务,把我们这边的几个人说成一个团队,让他服从安排。
这一来,廖伟进入角色就快, 他也不会东想西想,更不会想着我这一次把他搞到深圳去是不是心怀鬼胎,别有用心?
他其实是我心中的主角,但是给他的感觉,他没有那么重要,只是配角而已。
而我心中的配角,像老黄这种人,我又需要让老黄觉得他是主角,而不是配角,这里面的东西微妙得很,真的需要仔细去品味体会。
我和老廖去深圳之后,安排在喜来登酒店下榻,晚上我把孙建喊过来,就我们三个人吃饭喝酒,本来我想喊老黄的,但是斟酌了一下觉得不宜把场面搞得太隆重,不能让老廖感到压力。
喝了酒之后,我们洗了一个脚,简单活动一下到了差不多十一点,老廖要睡觉了,我才跟老黄打电话。
老黄在电话里面道:
“好兄弟啊,你从中山回来了没有啊?”