“艾老师，您听我先讲一下，是这样的，您这个故事我们很感兴趣！但是目前影视行业的情况比较糟糕。

关键是我们南景的实力并不算很强，所以就看艾老师这边能不能放心把这个故事交给我们做！

第二点，就是这个版权费用的问题，我们这边目前可能也只能给艾老师一个相对不高的报价！

因为您这个故事精彩，我们后续还需要改编剧本，我们的整个预算……”

我讲了一大段话，核心就两个，一个是哭穷，第二个是表达诚意满满。

我看上去很平静，其实我从进门这一刻脑子里就没有停过，真的，我面对再大的老板杀单做业务的时候都没有现在这个紧张。

我是把这么多年做业务掌握的识人的本领都发挥出来了，我看这个艾小凤是个性格相当强势的人，这种人最大的特点就是不怕你强，你越强，她越不惧。

但是，这种人也有一个弱点，那就是你如果很弱，他们就会生出同情心，就会容易信任你！

所以我就赌这一点，把公司说小一些，把实力说差一些，当然，诚意我一定要足，在说这个的过程中，彩虹屁一定要响亮。

艾小凤这种女人，本身是领导，身边吹捧的人不少，她的老公又是国内最顶尖的医学专家，什么荣誉没有？

金钱人家不缺，荣誉有很多，按照常规的办法去接近她那肯定行不通，所以我着重就把彩虹屁放在她写的故事上面，挖掘她的人生经历。

没有想到我这一挖，了不得。

她就真给我讲了她父辈的人生，说这个丧鼓的事情是真事儿，就是他爷爷给他的伯父打丧鼓，然后就讲了很多她家乡的事情。

我一听她家乡的那些事儿好像跟我家乡的风俗有相似的地方，我就问她老家是哪里人。

这一问之下，发现艾小凤的祖籍是湖北人，和我们老家那个地方只相隔差不多一百多公里。

这一下我们的距离就拉近了，然后我又揪住这个故事不放，继续发挥，最后我道：

“杨冰老师，我们今天和艾老师聊得太投机了！这样行不行，我们改编的时候请艾老师给我们做编剧顾问！

到时候我们甚至可以搞个编剧见面会，我们在改编之前，让咱们的编辑和艾老师零距离沟通，我们一定要把这个剧做成功……”

艾小凤非常高兴，说如果我们真能有诚意改这个剧，她可以无偿给我们改，她可以不要我们的版权费。

结果呢！

我当然不会无偿嘛，没有收钱的东西，那不是一回事儿的。

我当场就搞了一个合同出来，这是我让横店那边张志超发过来的版权合同，我和艾小凤把合同签了，版权五万块钱，我毫不犹豫的就把五万块钱转给了艾小凤。

艾小凤收到钱之后很开心，笑嘻嘻的道：

“哎呀呀，陈总，你真是太客气了，我都讲了不用急嘛！这下好了，回去找时间跟老头子讲一讲，他老实说现在文学已经死了，文学没前途了！

我要用实际成绩告诉他，文学一直都在，一直都有生命力……”