我做业务出身，和人沟通是我擅长的，江涛作为年轻的运营总监，掌握这么大一家公司的运营，这种人心气高是肯定的。

关键是江涛又还有国外留学的背景，零几年的时候，互联网的创新还没有起来，国内的互联网公司基本上都是参照米国的公司创立的。

所以那个时候互联网公司的高管很多都是国外回来的，那是海龟很吃香，很有优越感的年代。

所以我就跟江涛讲：

“江总，您从国外回来的！我们沟通起来就比较顺畅，因为国外的版权意识很高，国外的视频网站基本都是有自己版权的。

您现在率先采购内容，应该说这一步非常必要，对小库来说具有划时代的意义。

我们是内容的提供者，以前我们的内容基本上都是让电视台所垄断了，但是现在有你们这样的互联网公司介入，这个一家独大的局面从此被打破，我认为我们国内内容百放齐放的时代马上就要到了!

而开启这个时代的就是像江总您这样的互联网精英……”

我一通彩虹屁奉上去，江涛心情当然大好，我说的基本上都在他的心坎上，那个年代互联网创业经历了2002年低潮之后，到2007年又有了一个新的高潮。

江涛这样的年轻人被认为是这一波浪潮的弄潮儿，但是另外市面上也有很多质疑的声音，比如视频网站现在流量是上来了，但是盈利的模式怎么来？

缺乏盈利模式，肯定是目前视频网站普遍面临的问题，在这种背景下，小库继续坚持内容应该是一步好棋，而我就把这件事大说特殊，搞得江涛很有自豪感。

最后我们谈得很愉快，《剿匪》这部剧成交六百万，应该说这个价格我能满意，对方也能满意！

在我之前他们已经接触了不止一家内容公司，结果都谈不拢，因为这些内容公司跟电视台打交道习惯了，别看他们在电视台面前唯唯诺诺，点头哈腰，但是一旦是互联网公司找他们采购，他们立马就挺起腰杆来了。

他们的报价和互联网公司的务实需求有距离，比如像剿匪这样的剧，他们的理想价格只到四百万左右，但是我坚持六百万，他们之前也碰壁比较多，最终还是敲定了。

我们签了合同，他们预付了两百万，我心里一下就得到了解脱，天无绝人之路，在最困难的时候我没有放弃，最终还是有了一个比较好的结果。

有这六百万资金，我可以保证全身而退，甚至还能小有盈利，毕竟账在我的手中管着，我们的合作方传媒公司投资了两百万，我把成本稍微做一下，我返回的资金就绝对不是两百万这个数字了。

我回了上海，第一件事就是给张志超打电话，我灵机一动，没有直接提项目的事情，而是跟他讲：

“老张，我回来了！这样吧，你来一趟上海，好不好？”

张志超一听我的语气，感觉好像我应该是碰壁了，他的情绪一下就低沉了。

“好的，陈总，我下午两点左右能到！”

我和张志超在上海外滩的星巴克见面，我给他点了一杯咖啡，见面之后第一句话我就问他：

“老张，现在这个剧的情况你知道！反正多话我也不说，你拿个解决方案出来，好不好？”