一千亩土地很壮观,我和康伟两人驾车在这地块周围转了好几圈。
康伟跟我讲:
“杜衡拿这一块地瞅准的时机正好是当初政府要钱的时候,他们联合几家一起拍了,通过底价就拿到手中了!
但是做生意的事情就是这样,任何时候都要有护城河,杜衡是走得太快,投资太多,一旦现金流出问题,危机就来了!”
我没有说话,因为我不知道该说什么,但是我知道杜衡现在日子很难过,公司资金链的问题没有那么轻描淡写,要不然康伟拿不到这一块地。
康伟跟我讲了,他的心理价位是三亿左右,实际上就是把杜衡的报价砍掉百分之四十,要知道这可不是在市场上买衣服,什么都能对半砍的。
如果是其他的年份,像康伟这么砍价估计朋友都没有,但是这是2008年,全球金融危机之年,激进的公司今年的日子都很难过,而这个时候康氏父子逮着机会挥舞着钞票来收割了。
所以生意场真的很残酷,这里面是不讲任何情面的,康伟他们拿这一块地就是趁人之危,如果不是这种情况,他们也不会拿。
做生意如果都正正经经的,一板一眼的能赚多少钱?那样赚的都是针尖上的一点钱,要赚钱就要把握机会,而所谓的机会就像现在这样,康伟看到了杜衡要垮了,他趁机收购其部分核心资产,杜衡要度过难关就要自断一臂。
当然,康伟不会把事情讲得这么残酷,不过我已经感觉到了,因为这几天他们两人频繁通电话,就是不见面。
我心中清楚,如果两人再见面,肯定就是直接签合同付钱了。
两人拉锯一般的谈判,隔空的交手我站在旁边都能感受到他们的斗智斗勇,真的是各种的招数都会用,都能用。
最终,两个人谈妥的价格是两点八个亿,差不多折了一个半,一块地产开发用地,一亩28万的样子就拿下来了。
价格高低不好讲,但是从这里往深圳方向走五分钟车程,那一块的房价已经破八千了,关键是未来几年房价怎么走?
反正我感觉脑子不太够用,我和康伟讲:
“康少,实话讲啊,跟着你真能学东西,先别说学东西了,格局都要大很多!我们做生意都是几十万,几百万的生意谈着。
你这里一谈就是几个亿的项目,大手笔啊,之前我想都不敢想,还是感谢你给我见识的机会啊!”
康伟呵呵一笑,人畜无害,他道:
“陈彬,我就讲了嘛!咱们以后多交流,多合作,咱们这么好的兄弟,有好项目就一起赚嘛!
一个人的力量有限,众人拾柴火焰高,尺有所短寸有所长,是不是?”
卧槽,康伟简直就是个演说家,嘴皮子功夫比我这个干业务总监的人还利索。
我琢磨康伟这个人,他有点老黄的风范,至少有一点,他很善于利用那些对我来说很重要,对他来说举手之劳的机会。
比如这一次他买杜衡这块地,这个项目跟我八杆子打不着关系,但是他就拽上了我,通过这件事,我收益很多啊,但是对康伟来说,他其实没有花什么资源。
反而通过这件事我对他的了解更深了,不仅了解了他的为人,做事风格,还了解了他的实力。