我丁显成沟通需要技巧,我是带业务团队出身,得马氏套路的真传,把握拿捏人的心理是我的强项。
像丁显成这种情况,千万不要劝他什么浪子回头一类的,如果这么劝他,相当于是把他过去干的所有事情都否定了,他处心积虑,费尽心机就想从集团搞到钱,然后拿着这笔钱远走高飞,自己去闯天下。
他这个思路不一定是错的,因为在他之前马从静就是那么干的,问题是丁显成没有马从静的那本事,而且在集团内部,他最大的依仗冯丹完全不支持他的思路。
冯丹盯着的是纵横的几千亿资产,丁显成拿点小钱去外面折腾,能折腾出什么名堂来?
对这一切我都捋清楚了,我和丁显成沟通的思路就改变了。
我首先表态可以给他借钱,这就是让他重燃希望,让他觉得自己还没有到山穷水尽的地步。
然后我把雷鹏程抛了出来,把丁显成这一次的失败归咎在雷鹏程身上。
人的劣根性往往就是这样,一件事情做失败了,总不太愿意承认自己的问题,往往把责任甩给别人,所以我一骂雷鹏程,丁显成立马同仇敌忾,跟我一起咬牙切齿。
仇恨能够激发一个人的斗志,丁显成本来很颓废,他一听我要和他一起找雷鹏程算账,他的斗志一下就被我点燃了。
然后我就讲:
“三哥,这一次你被雷鹏程冻结了一点资金,但是胜负还早!康伟人家是付过钱的人,这部分股份归属问题必然有纠纷,只要他们有纠纷,短时间雷鹏程就没有办法让集团成为海洋地产网的大股东!
所以海洋地产网的事情我说了算,雷鹏程暂时没有办法和我叫板!这个时候你我兄弟如果能齐心协力,我们咬雷鹏程一口,海洋地产网的江山地位就稳固了!
一旦稳固了,我就把这个董事长给你干,你和康伟之间股份交易的事情,现在并不是所有人都知道,到时候你担任了公司的董事长,成了一把手了,很多资源调动就比你现在自如很多。
你现在只是九州地产公司的副总,手上没有掌握资源和权力,你想干什么事情都是秀才造反,难以成事!”
丁显成特别感动,他问我:
“陈彬,你为什么这么帮我?”
我道:
“现在帮你就是帮我自己!这个时候了,你日子不好过,我也处在生死存亡的关键时候!你这个老爸是个什么个性你还不清楚?我把丁姿从集团拐走了,这事儿他怎么会轻易作罢?
所以,你我就是难兄难弟,这个时候如果咱们不团结,不把资源集中,尤其是你,你和冯总存在那么多分歧,都在拼命内耗,别人稍微动一下,你们就不堪一击……”
丁显成唏嘘感叹不已,他道:
“陈彬,你这番话说到点子上了,这几天我天天海吃海喝,花天酒地,其实我心里真的想了很多的事情!你说的这些真的是每个点都在要害上,让我不服不行!”
他压低声音道:
“其实康伟这个人啊,他并没有安好心,他是想着把握我这个机会,一举把海洋地产网拿在自己手中!现在海洋地产网在深圳的地位非常的稳固,当之无愧的第一。