光阴荏苒，我在米国度过了一个别开生面的春节。

纵横米国公司的业务我在国内就很好奇，到了米国之后，我结识了米国这边的负责人怀特。

这家伙四十出头的年龄，典型的美国人，我们第一次见面，他很夸张的给我一个很大的拥抱，然后说：

“陈彬，你是董事长赐予给我的最好帮手，有你来了，我们米国公司一定大展宏图！”

他说的当然是英语，我这蹩脚的英语只能听懂大概，不过对这种话，我压根儿就不信。

反正这一次我既是带着公司的任务来的，同时也是带着自己的目标来的，所以我心态特别好，该干的工作我兢兢业业的干，该把握的学习机会，我毫不含糊的把握住。

在米国待了几个月，我就越佩服丁德芳的布局，纵横米国分公司的业务和房地产半毛钱的关系都没有。

纵横米国竟然是一家贸易公司，做的贸易也很奇特，主要是两个行业，一个行业是电子产品尤其是电子元器件的贸易。

另外一个就是国内小商品和机械用品的贸易。

这种贸易的利润被控制在一个相对低的水平，比如国内有商人要从米国进口某个类型的电子元件，通过我们公司肯定比他们直接拿货便宜，因为我们谈判拿到的货价格低，而我们的利润点又不高，所以这种贸易生命力很强。

而让我大开眼界的是国内往米国这边的贸易产品，我在里面看到了斗篷式的单缸的三轮摩托，这种是专门给米国乡下农场主安排的。

还有那种迷你款的小挖掘机，也是给米国农场主掏粪这一类使用的产品，这些东西技术含量并不高，但是脑洞新奇，在地球另一边，有幸看到这些东西还是特别亲切的。

但是这不是重点，重点就在于这种贸易公司存在的意义绝对不是表面上赚钱那么简单，因为我在这里干几个月，对米国社会各阶层都有了全方位，很深入的了解。

不仅如此，因为需要和不同类型的人打交道，在这个过程中，我们对西方文化，对西方社会，资本主义社会的运转方式，也能够有很全面的认识，这是站在我一个学习者角度看问题的。

如果从更高维度从战略角度来看，这家公司存在的意义就更不一样了，通过一家贸易公司，深入到米国社会的各个阶层，了解整个米国社会的运转。

更重要的是米国的科技行业，贸易公司触及到的都是米国最前沿的科技，我在在这边学习是一方面，另外关键是配合怀特进行供应商的沟通和管理。

我们的供应商涵盖了米国几乎所有顶尖的科技公司，这样的供应商管理对我来说完全是全新的体验。

我以前主要是干业务工作，我的认知一直都觉得干业务很多时候需要去当孙子，难度很大。

但是现在我觉得干供应商比我在国内干业务的难度更高，我们的供应商沟通难度很大，他们报价几乎说一不二，我们要拿到有竞争力的价格，需要运用很多策略和智慧。

而且电子器件很多时候也不是给钱就有的，而是先要报需求计划，然后预付资金，最后再供应商给配额，有些科技含量高，市场需求大的产品，我们预付一年的资金之后，常常配货还不能到齐。

还有一点，干我们这种供应商管理，不仅需要了解米国的状况和市场，还需要对日本，韩国和欧洲的市场和供应商有相当的了解。

用怀特的话来说，我们干的工作看似简单，其实难度很高，我和他两个人要米国把日子过滋润，就必须要找到最完美的供应渠道。

“陈，来！干杯，干杯！我一辈子最崇尚你们中华文化，今天是春节，我们要好好庆祝！”怀特向我举杯。

这个家伙也是个靠嘴皮子吃饭的货，所以他的“热情”和“客气”是绝对不能当真的。