和史密斯的沟通对我来说比较难,因为这是未知的领域,我一个做业务出身的人,怎么会了解所谓的硬件设计呢?
我给怀特打电话,想让他来一起聊一聊,这老小子撂下一句:
“亲爱的陈,今天我休假,哈哈,这个时候我正在和美丽的姑娘在海滩享受日光浴,你也该休假了,我盛情邀请咱们一起来享受这迷人的海滩吧?”
卧槽!
我直接就把电话挂了,米国人的德行,别指望他们在休假的时候会谈工作。
因为我自己完全不懂,又暂时没有人可以帮忙,所以也就表不了态,好在史密斯也并非是急着我一定要我拍板,反正黄博松来了,我就请他们吃喝嗨翻天,我自己也跟着他们融入到旧金山年轻人的生活中去。
黄博松现在主要做留学的生意,北京和米国两边跑,恰好我这边这段时间很忙,他的大学生人脉关系宽,所以在旧金山我们一起做了很多的工作。
我越来越体会到在一个地方工作和在一个地方学习差别是很大的,如果我只是在米国学习半年,不管在什么地方学习,我是不可能深入了解米国的。
就好比我们去深圳旅游和在深圳发展完全两回事情一样,如果我们只是去深圳旅游,看到的就是特区的生机和活力,看到的就是阳光沙滩的美丽。
而对我们这些在深圳打拼的人来说,体会到的就是深圳的现实和残酷,真要了解深圳,就需要在深圳打拼,就需要在这里生活。
同样的道理,真要理解米国,真要搞懂西方社会的运作,就需要在米国工作,在米国打拼。
我这段时间是最有体会的,在米国搞团队搞公司和国内完全是两种方式,两个概念,发达国家对人权的重视和尊重,决定了我们习惯的很多操作方式,不能运用到米国的实践之中。
还有,在这里处理和解决事情的方式和思维和国内也是有差别的,这种差别不能简单的以谁好谁不好来定义,而是各有利弊,需要自己去斟酌体会。
功夫不负有心人,我在米国独当一面,干到第四个月之后,我渐渐的越来越得心应手了,而在工作上面也有了明显的进步和突破。
我和米国科技公司的接触很频繁,公司在硅谷这一边也有了相应的知名度,我们在国内的市场开拓也蛮顺利,从国外运作科技电子元器件,建立完整的产品名录,对产品进行规格、报价、售后等多方面规范化之后,这个生意做起来还真是另外一种味道。
首先这个看上去利润不高的生意,在规范度很高的情况下,赚的钱竟然不少。原因就在于在很规范的条件下,我们的很多产品几乎不需要中转成本。
国内的客户有需求,我们迅速就能契合到相关产品,产品有规范的参数,只需要少量的产品的测试通过,立马就能直接出货。
出货的过程也很简单,米国公司的很多产品并没有在国内生产,他们的很多产品就在亚洲的仓库,我们只要在网络上完成交易,货品直接就可以在国内完成交易。
从每个单品来说好像利润很低,但是电子元器件是以万为单位计算的,关键是电子元器件的需求是以月或者季度为单位的,一旦合作,每个月或者每个季度都要供货。
还有最重要的一点,那就是因为米国的电子元器件很多都是不可替代性的,所以客户几乎不存在流失,所以这个生意一旦做成了,每个人只需要坐等收钱。